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手游媒介必讀:媒體的價(jià)值

2019-12-13 16:46 運(yùn)營(yíng)文檔
剛?cè)胄校晃簧虅?wù)總監(jiān)告訴我現(xiàn)在的游戲就兩點(diǎn):“渠道為王,產(chǎn)品為王”,意思很簡(jiǎn)單,在手游這行想把產(chǎn)品整火,就必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品或者給力的渠道相助,而如今“產(chǎn)品為王”占據(jù)上風(fēng),國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)“IP熱”,從渠道到 ...

剛?cè)胄校晃簧虅?wù)總監(jiān)告訴我現(xiàn)在的游戲就兩點(diǎn):“渠道為王,產(chǎn)品為王”,意思很簡(jiǎn)單,在手游這行想把產(chǎn)品整火,就必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品或者給力的渠道相助,而如今“產(chǎn)品為王”占據(jù)上風(fēng),國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)“IP熱”,從渠道到產(chǎn)品,告訴我們CP的發(fā)行實(shí)力越來(lái)越強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把控越來(lái)越有力。

  在市場(chǎng)部運(yùn)作能力越來(lái)越強(qiáng)的情況下,媒體資源就成了香餑餑,市場(chǎng)部慣用的手法:廣告轟炸+引爆新話題。在這樣的情況下獲取媒體優(yōu)質(zhì)資源、廣告精準(zhǔn)投放、將廣告效果顯現(xiàn)在渠道上就成了市場(chǎng)部的核心,做到這三點(diǎn)就需要搞清媒體的性質(zhì),媒體與渠道的區(qū)別,如何與媒體相處,什么樣的階段適合什么樣的媒體。

  媒體的分類

  手游媒體大概分為三種:傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體、新生代手游媒體、第三方市場(chǎng)附屬媒體。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體有可分為to B 和to C兩種,針對(duì)行業(yè)內(nèi)的to B 媒體;針對(duì)玩家的to C媒體。新生代手游媒體是隨著大量資本的進(jìn)入與市場(chǎng)出現(xiàn)惹火表現(xiàn)后成立的媒體,也可分為to B 和to C兩種。第三方市場(chǎng)附屬媒體都是針對(duì)玩家發(fā)布游戲資訊。

  媒體與渠道區(qū)別

  很多新人對(duì)媒體媒介說(shuō):“你們是CPS還是CPA?能導(dǎo)多少量?”,一句話噎死了一個(gè)媒介,而有的媒體卻告訴你我們家可以導(dǎo)量可CPS也可CPA。很多小公司的新員工被搞傷了***,媒介、渠道傻傻分不清楚,這個(gè)就是上文所提到的媒體性質(zhì),在于媒介接觸的時(shí)候必須要搞清楚對(duì)方性質(zhì),話說(shuō)“知自知彼,百戰(zhàn)百勝”,雖不讓你去戰(zhàn)斗,想獲取別人資訊的時(shí)候還是要先了解對(duì)方。

  媒體的核心:曝光、品宣。渠道的核心:導(dǎo)量。如今手游市場(chǎng)大部分的媒體都帶有渠道性質(zhì),也就是提供導(dǎo)量。

第三方市場(chǎng)附屬媒體特性

  從游戲的類型我們都愛(ài)分為輕度、中度、重度三類,而媒體也有類似的偏好,比如偏重度網(wǎng)游,偏中度,偏輕度,作為媒體肯定以曝光為主,不在乎廣告主的產(chǎn)品類型,但作為帶有渠道性的媒體,媒體本身就具有偏向性,跟隨著的用戶特性也不一樣,這點(diǎn)是在投放是必須注意的。

  渠道如何看媒體

  很多CP十分困惑,花了那么多錢(qián)投廣告,都不知道如何去考評(píng)KPI,因?yàn)閺V告只能激發(fā)欲望,產(chǎn)生購(gòu)買行為,但中間還缺少購(gòu)買途徑也就是渠道,到底是渠道給力還是我們的營(yíng)銷成功一時(shí)無(wú)法評(píng)判。雖然你很困惑,渠道卻特別鐘愛(ài)做過(guò)品宣的游戲,原因很簡(jiǎn)單,所有的量都會(huì)在渠道上顯示,能夠彰顯渠道的導(dǎo)量能力。

  作為游戲發(fā)行公司,渠道與媒體關(guān)系都是核心利益,渠道的朋友說(shuō)廣告在手機(jī)游戲里面還是很給力的,一般用戶看了5-6次后就會(huì)產(chǎn)生下載行為。(p.s 你的廣告能吸引用戶停留么?)

  正確使用媒體

  大家都知道與媒體保持良好的合作關(guān)系十分有利于產(chǎn)品宣傳與品牌建設(shè),正確的選擇合作媒體是成功的保證,你想讓渠道關(guān)注到你,廣告投放時(shí)候就應(yīng)該考慮 to B 性質(zhì)的媒體,如果你想讓用戶了解你,廣告投放就該考慮to C性質(zhì)的媒體,如果你是輕度游戲,就該考慮輕度用戶相對(duì)集中的媒體投放,先“小眾再大眾“,如果連你最“親近“的人你都吸引不了,何必浪費(fèi)老板的錢(qián)?(P.S:目標(biāo)”小眾“媒體的PV數(shù)你確定都真實(shí)么?)

  如何與媒體良好合作

  作為媒介人員,不管公司產(chǎn)品如何,我們都要用一顆平常心對(duì)待所有媒介,因?yàn)槿ψ泳瓦@么大,今天你不鳥(niǎo)別人,明天別人華麗轉(zhuǎn)身了,還會(huì)鳥(niǎo)你么?

  媒介與CP都是相互合作的關(guān)系,他們需要禮包、新聞、普文、激活碼,我們需要優(yōu)質(zhì)的展示位,假設(shè)今天不合作也要學(xué)會(huì)委婉拒絕和情況說(shuō)明,為日后合作留下機(jī)會(huì)。

  即時(shí)了解媒體最新動(dòng)態(tài),新的政策,方便營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整,讓雙方的合作感覺(jué)愉快。


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