近年來(lái)，隨著抖音、快手等短視頻直播app的快速發(fā)展，手機(jī)也逐漸發(fā)展成為農(nóng)民手里的“新農(nóng)具”。
江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，被大家稱為“網(wǎng)紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達(dá)到了兩三百人。
保守估計(jì)連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達(dá)到1個(gè)億。
在快手搜索一“海鮮”兩個(gè)字，會(huì)發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。
這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個(gè)人的視頻類型風(fēng)格都差不多，粉絲多的高達(dá)300多萬(wàn)，其他也都有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等。
一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒(méi)接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬(wàn)元，還要被漁販賺走一些差價(jià)。
2017年，他開始拍短視頻，通過(guò)直播銷售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品，截止目前已經(jīng)收獲了269萬(wàn)粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國(guó)各地，年收入更是翻了上百倍。
據(jù)某平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2018年該平臺(tái)全國(guó)播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達(dá)到165億次，位居全國(guó)首位。
農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，2017年，海頭鎮(zhèn)居民通過(guò)線上賣海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元。
雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來(lái)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”、“如何退貨”等等。
例如，在該新聞評(píng)論區(qū)，有人吐槽：
“短視頻里大部分產(chǎn)品都是夸大的，實(shí)物和視頻樣品差太多，再也不買短視頻產(chǎn)品”
“家里老人買的海鮮就是連云港的，說(shuō)是新鮮貨，結(jié)果全是泡發(fā)的咸味全都扔了”
由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活，內(nèi)陸的人會(huì)好奇海邊人的生活。
就像《向往的生活》《變形計(jì)》之類的綜藝節(jié)目一樣，大家對(duì)農(nóng)村生活和各種奇特現(xiàn)象很好奇或是向往，大家也更愿意去看農(nóng)村直播或短視頻。
以海臍村為例，很少有人會(huì)有出海打漁的經(jīng)歷，而通過(guò)直播則能滿足大家的好奇心。
就是因?yàn)橛辛巳绱藦V闊的需求，也有了越來(lái)越多人去參與，當(dāng)有人開始在直播賣貨獲利時(shí)，整個(gè)村就會(huì)爭(zhēng)先模仿。
海臍村就是一個(gè)最典型的列子。
以“彩云海鮮”為例：
主播會(huì)在鏡頭前使用夸張的表情和動(dòng)作，把生鮮扔進(jìn)已經(jīng)沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；
又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮；
有的時(shí)候還會(huì)拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。
“彩云海鮮”的快手主頁(yè)中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達(dá)13.8萬(wàn)件，單品價(jià)格在100元以上。
按這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“彩云海鮮”單單一個(gè)快手帳號(hào)總銷售額，就達(dá)到了驚人的1380萬(wàn)元之多。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購(gòu)買的。
雖然像“彩云海鮮”這樣做到200萬(wàn)粉絲的并不多，但在海臍村還有大量幾十萬(wàn)粉絲規(guī)模的主播網(wǎng)紅，經(jīng)常一場(chǎng)直播就能為他們帶來(lái)上千單的銷量，年流水輕松突破百萬(wàn)。
直播與短視頻，改變了這個(gè)海邊小鎮(zhèn)。
一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)自拍桿，一副耳機(jī)，就是做直播所有的投入成本。
不需要復(fù)雜的設(shè)備，你就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行直播，如今4G網(wǎng)絡(luò)早已鋪設(shè)到了每個(gè)村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什么成本投入，也讓更多的農(nóng)民、漁民加入到直播的行業(yè)來(lái)。
而且直播的門檻較低，不需要你會(huì)說(shuō)流利標(biāo)準(zhǔn)的普通話，你只要對(duì)著攝像頭把日常農(nóng)活、出海記錄下來(lái)就行。
用最簡(jiǎn)單質(zhì)樸的語(yǔ)言，記錄下最真誠(chéng)淳樸的鄉(xiāng)村生活，并不會(huì)消耗過(guò)多時(shí)間，也不耽誤日常農(nóng)活。
在農(nóng)村，家家戶戶都希望致富。
像果農(nóng)、菜農(nóng)、漁民之類的，本來(lái)銷路就比較少，多數(shù)只能低價(jià)賣給中間商，有時(shí)我們也能經(jīng)?？吹?ldquo;XX地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。
在直播中，可以直接銷售農(nóng)漁產(chǎn)品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價(jià)，從而增加了農(nóng)民的收入，而當(dāng)你積累了一定的粉絲，通過(guò)粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。
90后村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創(chuàng)業(yè)拍短視頻賣海鮮。
妹妹以村花的形象出現(xiàn)，因?yàn)槠湫∏逍碌娘L(fēng)格瞬間成為網(wǎng)友追捧的對(duì)象，目前一個(gè)視頻點(diǎn)擊量是數(shù)十萬(wàn)，一個(gè)視頻最多能帶來(lái)上千個(gè)訂單，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常驚人的。
他們對(duì)記者透露，如今兩個(gè)人已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有20多人的團(tuán)隊(duì)，從拍攝視頻到最后發(fā)貨，全部由團(tuán)隊(duì)打包完成，沒(méi)有中間商經(jīng)銷商賺差價(jià)。
目前一個(gè)月的流水能達(dá)到300萬(wàn)，即便按照10%的利潤(rùn)計(jì)算，年收入都高達(dá)300萬(wàn)+。
如今在農(nóng)村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對(duì)于上一輩的人來(lái)說(shuō)，90后為主的他們?cè)揪蛯?duì)諸如抖音、快手之類的app感興趣，相對(duì)來(lái)說(shuō)也容易接受新鮮事物。
通過(guò)直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發(fā)了他們進(jìn)步的動(dòng)力。
在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這里基本都是以父母出海打漁，兒女負(fù)責(zé)直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。
如今，抖音、快手等各類短視頻應(yīng)用已融入大部分人的日常生活。
上下班通勤路上刷一刷，吃飯時(shí)看一看，隨時(shí)隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。
短視頻APP從某種意義上說(shuō)，已經(jīng)逐漸走入了大家的日常當(dāng)中，上至老人下至小孩無(wú)一例外。
而且相比傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)模式，短視頻直播的帶貨感染力更強(qiáng)，直播親自食用或使用產(chǎn)品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗(yàn)感。
對(duì)于零食、水果、海鮮來(lái)說(shuō)，這類單價(jià)不高又容易引發(fā)人沖動(dòng)消費(fèi)的商品來(lái)說(shuō)，很多人購(gòu)買的目的其實(shí)就是圖個(gè)高興，也更容易下單。
農(nóng)村電商正逐漸成為新的風(fēng)口。
畢竟馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“未來(lái)20年，中國(guó)和全世界的農(nóng)村都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)。”如今這如同馬爸爸所預(yù)料的，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為了新一代“農(nóng)具”，直播也成為了新“農(nóng)活”。
過(guò)去漁民、果農(nóng)想要售賣自家產(chǎn)品只能賣給中間商販子，農(nóng)民自己得到的利潤(rùn)很少，銷量也不高。
而隨著抖音、快手等短視頻直播app的崛起，農(nóng)民通過(guò)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售，對(duì)農(nóng)民的辛勞成果不被浪費(fèi)，有著很大的幫助。
不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關(guān)鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷路！
當(dāng)然，在小公舉看來(lái)，目前現(xiàn)在整個(gè)電商直播行業(yè)還不完全成熟，未來(lái)還需要平臺(tái)做出更多規(guī)范和監(jiān)管，并且平臺(tái)方要平衡好消費(fèi)者、主播和平臺(tái)自身等多方的利益。
可以說(shuō)，直播為電商帶來(lái)了一片藍(lán)海，充滿著無(wú)限可能。
