作者：June
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
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自5月4日發(fā)布第一版以來，“輕顏相機”APP已經(jīng)超越絕大多數(shù)攝影攝像類產(chǎn)品，7月17日當天登頂App Store榜首，把勢頭正盛的抖音、拼多多擠了下去，截至發(fā)稿在App Store免費榜總榜排名14、攝影類第3名。
這款產(chǎn)品背后的團隊，曾做過 “Faceu激萌”和“臉萌”兩款知名產(chǎn)品，相比較而言，這個新APP又有什么魔力呢？
經(jīng)過深入的分析，筆者得出一個結論：輕顏相機就是個網(wǎng)紅！
本文將從下圖的四個部分進行分析，一起看看這個“網(wǎng)紅”是怎么被打造出來的。
1、揭開面紗：輕顏相機是一個什么樣的產(chǎn)品？
輕顏相機在短短兩個月時間躋身前三甲，我們要對其背后的運營策略進行分析的時候，首先我們一起來看看它到底是怎么樣一款產(chǎn)品。
毫無疑問，它是一款工具類產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計顯示，蘋果APP store前十的產(chǎn)品中，通常50%都是工具類產(chǎn)品。那為什么會有這么多工具類產(chǎn)品呢？綜合分析，原因可能有以下幾點：
用戶痛點共性集中，且具有普遍性，便于傳播
市場容量大，人人都有需求
對于創(chuàng)業(yè)團隊來說起步容易，所需資源相對較少
文化屬性弱，具備海外能力
那我們反觀“相機類”產(chǎn)品，用戶的痛點集中嗎？答案是肯定的。
用戶自拍的需求近幾年確實越來越強烈：美妝博主、明星、代購以及我們自己都喜歡自拍。2016年艾瑞還聯(lián)合美顏相機發(fā)布了《中國第一份女性自拍研究報告》。2017年5月24日，DJI大疆創(chuàng)新在美國紐約發(fā)布了新款“曉”系列無人機，主打熱愛旅行自拍的人群，可見自拍需求有多強烈！
圖：《中國第一份女性自拍研究報告》顯示自拍是戒不掉的癮。
因此，對于自拍相機，自拍人群的訴求肯定是：沒有最好，只有更好！輕顏相機是沿著普適性需求在解決用戶集中的痛點，產(chǎn)品會火爆的基礎肯定是有了。
再來看看團隊本身，曾經(jīng)刷屏的產(chǎn)品“臉萌”相信很多人肯定記憶猶新。這個團隊肯定是具備創(chuàng)新基因和創(chuàng)新能力的，所以能做出輕顏相機也就不奇怪了。產(chǎn)品本身的特點我就沒分析了，比如拍出的照片和美顏相機有什么區(qū)別，大家對著相機自拍模式，在鏡頭里面看，就能感受到。
不知道團隊有沒有計劃開拓海外市場，但對輕顏相機團隊，我有兩個建議：
1、海外市場肯定是存在的；
2、必須要考慮后期變現(xiàn)的模式，讓用戶有預知，因為“產(chǎn)品追求的目標和商業(yè)變現(xiàn)的模式不能背道而馳”。
（說明：筆者這里做個初步判斷，如果對輕顏相機團隊有任何誤判，還請聯(lián)系筆者做處理，謝謝！）
圖：輕顏相機團隊其他產(chǎn)品展示
2、觸達真相：目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
從iOS的情況來看，最近版本迭代周期比較短，迭代頻率也比較高。產(chǎn)品總體排名有微跌（見下圖），于是我認真看了下，最近的差評相對也更多了。這里對輕顏相機團隊有個建議，建議認真研究下用戶的差評內(nèi)容以及其他競品用戶的差評內(nèi)容，可能會走的更穩(wěn)、更遠。
圖：輕顏相機在iOS排名情況
圖：用戶差評具體內(nèi)容
從安卓的情況來看，團隊肯定著力于OPPO和vivo的推廣，當然也獲得了相應回報，目前OPPO和vivo基本供應了超過50%的下載量。是不是反向也印證了，這兩個品牌手機的女性用戶更多？或者說用這兩個品牌手機的用戶更喜歡拍照？
圖：安卓各大應用商店近期的下載情況
圖：輕顏相機在OPPO和vivo的表現(xiàn)一直不錯
圖：輕顏相機7月29日各大應用商店下載量的情況
看了iOS和安卓簡單的情況以后，嚇得我趕緊去看了下百度指數(shù)。因為分析別人的數(shù)據(jù)相對是比較難的，有些數(shù)據(jù)真的只有團隊自己知道。
下圖分別是“相機”與“網(wǎng)紅”兩個詞語在PC端和移動端的表現(xiàn)，分析發(fā)現(xiàn)：移動端近期相機及網(wǎng)紅的的趨勢波動比較小，相對比較穩(wěn)定，那是不是因為暑期來臨，出游需求增大、休閑時間相對增多，用戶需求更旺盛？
3、深入探索：不到三個月時間，他們的運營做了什么？
三個月的時間，慢的話可能才招募了一批種子用戶，而輕顏相機團隊已經(jīng)問鼎三甲（想到這里，我羞愧的低下了頭）。那他們是如何做到的呢，我認為：他們其實像打造網(wǎng)紅一樣在打造這一款產(chǎn)品，具體來說，有以下幾點：
首先，對產(chǎn)品的描述和產(chǎn)品實際非常吻合。
我們來看細節(jié)。應用描述和應用截圖一對比，小姐姐是事實，有沒有？（其他產(chǎn)品的截圖我也看了，還真和輕顏相機有差距）
其次，作為一個網(wǎng)紅相機，隨時隨地都體現(xiàn)著網(wǎng)紅氣質(zhì)。icon大膽創(chuàng)新，不走尋常路，像不像“網(wǎng)紅”中的清流！“輕顏相機—風格自拍新潮流”相比無他的“拍好不用P”，顯然更吸引年輕用戶。
再次，推廣上更多的也是借助“網(wǎng)紅”開展。
輕顏相機微博目前關注了33個人，幾乎全部是網(wǎng)紅（除抖音、楊紫和微博工具外），網(wǎng)紅集中在時尚博主、美妝博主、攝影博主等，去他們微博查看，他們幾乎都有用輕顏相機自拍的微博。
你會發(fā)現(xiàn)這種推廣方式，筆者猜測成本可能還比傳統(tǒng)的信息流、應用商店成本低，因為這樣過來的用戶粘性足啊，即便它是個工具類產(chǎn)品。同時，我還去看了下小紅書上也有很多關于輕顏相機的推薦，也許就是因為輕顏相機已經(jīng)自帶網(wǎng)紅屬性了吧。(補充下，我去看了輕顏相機微信公眾號、抖音號基本上還沒開始運營，當然抓了網(wǎng)紅，可能抓不了內(nèi)容，因為三個月時間確實很短。)
最后，百度一下輕顏相機，隨處可見操作方法，相比其他同類產(chǎn)品，這一點值得贊一個，因為真的不是每個人都會用！當然，我猜想也是因為本身它自帶網(wǎng)紅氣質(zhì)，所以要更多的通道面向用戶做解釋和說明，讓大家更了解它，配合網(wǎng)紅、主播的宣傳。
4、總結：從輕顏相機的結果來看，我們學到了什么？
這部分，必須直接上干貨，可能仁者見仁智者見智，我對輕顏相機分析后，我覺得有以下幾點值得深耕：
1、關于產(chǎn)品：為什么在有了“Faceu激萌”以后，團隊還做了輕顏相機？從以上的分析來看，兩款產(chǎn)品在側(cè)重點上是不一樣的，前者是個普適性的工具（可以有貼紙、可以制作表情包、可以長按拍攝視頻），后者無論從推廣方式還是文案描述等，都更側(cè)重于“網(wǎng)紅氣質(zhì)”，應用商店的描述也直接明確“這里可以有你喜歡的小姐姐”，所以輕顏相機在“輕”的同時，定位更精準：就是要幫你拍出高級臉！
2、關于用戶需求：用戶的需求一直在，不存在已經(jīng)被滿足，前提是你對這個需求理解有多深，你愿意下多少工夫去研究這個需求，有了美圖、有了無他，滿足了嗎？沒有，又有了輕顏相機！所以我們可以結合自己的優(yōu)勢、資源，去看看哪部分用戶的某些需求還可以挖掘！
3、關于推廣：前幾天剛好跟一個朋友聊到推廣和運營相比，誰更難？推廣到底需要多深厚的功力？最終我得出了一個大家可能都不太認同的觀點（這里我就不說了，我怕我的小***受不了）。所以我們縱觀輕顏相機的推廣，網(wǎng)紅的功勞不可沒，一是因為他們本身對自拍需求大；二是因為他們傳播能力強，適合做自拍產(chǎn)品的推廣。他們就是輕顏相機的高質(zhì)量用戶。那后期我們在做一款產(chǎn)品的時候，是不是需要找到我們自己產(chǎn)品的高質(zhì)量用戶！
4、關于市場：當下的經(jīng)濟模式，有的人稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，所以輕顏相機在我眼里也是款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。做好產(chǎn)品的同時，還把握住了風口，借勢熱點，比自己費力營銷容易多了。
5、關于產(chǎn)品本身：團隊的沉淀是不可少的，所以我覺得作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，一定要戒躁戒躁！用我最近一直警示我自己的一句話，送給大家——切莫這山望見那山高！腳踏實地，終究能孵化出一款驚艷的產(chǎn)品！
