前段時間在Jellow上看到用戶陳行Kevin提了一個問題：守株待兔和姜太公釣魚難道不是一個意思？

 

 

這個問題引發(fā)了我的思考。

同樣是在等待，也同樣是等待一件小概率事件的發(fā)生，憑什么守株待兔就是常用于貶義，最多也就是中性詞，而姜太公釣魚就是用于褒義呢？

分析這個問題，目的是辨別兩個看起來相似的概念背后的差異性，進一步地，可以將分析這類問題的方法，運用在更多場合。

對于同一個問題，不同人的見解不同，明明兩個人對一件事了解的情報是一樣的，但是兩個人卻對事情的發(fā)展做出了相反的預(yù)測，這背后是兩個人用來分析問題的模型不同，一個人認為這件事適用守株待兔模型，得不償失，不應(yīng)該做；另一個人認為這件事適用姜太公釣魚模型，很可能獲得超額收益，值得一試。

我們分析這個問題的邏輯是這樣的：

1、要尋找兩個事物的區(qū)別，那么首先需要尋找兩個事物的定義，如果沒有現(xiàn)成的定義，那么就試著賦予他們定義；

2、找到這兩個事物的特征分別是什么？人們通過辨認事物的特征來進行貼標(biāo)簽動作。

3、分析這兩個事物有什么相同點，有什么不同點。這樣我們就能判斷什么是前者，什么是后者。

4、知道了相同點不同點，我們就可以找到不同的分析維度。比如性別是一種維度，年齡是一種維度，經(jīng)濟條件是一種維度。

5、從各個維度尋找規(guī)律或原因。

6、與現(xiàn)實進行聯(lián)系，推廣結(jié)論。

 

一、找到定義

守株待兔這個故事出自《韓非子·五蠹》

宋人有耕田者，田中有株，兔走，觸株折頸而死，因釋其耒而守株，冀復(fù)得兔，兔不可復(fù)得，而身為宋國笑。

大意是有個種田的，看到田中有個樹樁，有只兔子因為撞到這個樹樁而死，這個種田的于是放下種田的事守著樹樁，希望能夠再次撿到撞死在樹樁的兔子，但是再也沒能遇到，被別人嘲笑。 

 

 

姜太公釣魚這個故事，《武王伐紂平話》卷下：

姜尚因命守時，立鉤釣渭水之魚，不用香餌之食，離水面三尺， 尚自言曰：‘負命者上鉤來！’

《史記·齊太公世家》里是這么說的：

呂尚蓋嘗窮困，年老矣，以漁釣奸周西伯。西伯將出獵，卜之，曰“所獲非龍非螭，非虎非羆；所獲霸王之輔”。于是周西伯獵，果遇太公于渭之陽，與語大說，曰：“自吾先君太公曰“當(dāng)有圣人適周，周以興”。子真是邪？吾太公望子久矣。”故號之曰“太公望”，載與俱歸，立為師。

故事有挺多出處，說法略有差別，大意是：姜子牙在渭水之邊釣魚，等待西伯侯路過這里，用的是直鉤，而且在水面上，別人說這怎么可能釣的上來魚，姜子牙就說愿者上鉤。西伯外出打獵時果然路過了這里，拜姜子牙為師，西伯后來在姜子牙的輔佐下創(chuàng)立了周朝。

二、尋找特征&比較異同

我通過分析兩個故事，找出了這兩個故事的四大不同點。

 

三、解釋不同&聯(lián)系現(xiàn)實

A、有效市場

我們看一個市場是否有效，就是看這個市場的潛在收益是不是超過預(yù)期投入。當(dāng)這個市場潛在收益低，但是預(yù)期投入高時，那這個市場就不是一個有效的市場，這個市場就不適合你經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)。

在守株待兔這個項目中，我們估計一個兔子的價值大約相當(dāng)于一周的生活費，只要兔子撞到樹的頻率達到一個月4次，這個項目就不算虧本。然而，不過不精心設(shè)計，要達到這個頻率就太難了。那守株待兔這個項目準(zhǔn)備投入的這個市場就不是個有效市場。

 

在姜太公釣魚這個項目中，只要釣魚成功，成為西伯身邊有分量的人物，那就可以獲得高收入，如果住西伯取得霸業(yè)，甚至可以獲封土地，讓后代享受富貴。這個項目哪怕是準(zhǔn)備20年，只要成功了就賺。那姜太公釣魚這個項目準(zhǔn)備投入的這個市場就是個有效市場。

 

 

很多時候被割韭菜的根源就是面對的不是有效市場，你一旦投入了，你就只能是虧本。如何通過調(diào)查研究判斷是不是有效市場，是下一篇文章要討論的問題。

B、學(xué)習(xí)方法：模仿還是分析綜合

學(xué)習(xí)方法有兩種思路，一種是模仿，另一種是分析綜合。

模仿在很多時候是有效的，如果一件事發(fā)生了，那么這件事可能會再次發(fā)生。如果有人這么做成功了，那么我照著他的做我也能成功。

模仿有時候也會失效。一件事雖然發(fā)生了，但是這件事發(fā)生的概率其實很小，我的客觀條件使得我等不到這件事再次發(fā)生的時候，那么模仿就失效了。

一個人做一件事雖然成功了，但是我的能力無法完全模仿這個人做成的所有細節(jié)，甚至只是模仿這個人做成的有效細節(jié)都很困難，我總是不小心忽略了這個人做的其實必不可少的動作，那么模仿就失效了。一個人做一件事雖然成功了，但是國家政策現(xiàn)在變了，但是環(huán)境突然發(fā)生了很大變化了，那么模仿也就失效了。

分析綜合的運用很有挑戰(zhàn)性，在獲得結(jié)果以前，你會擔(dān)心推理是否準(zhǔn)確，是否遺漏了關(guān)鍵因素，是否錯過了關(guān)鍵信息，是否有些不確定性的因素對你不利。

分析綜合的能力雖然很難習(xí)得，不是一日之功，常常因為功力不夠，在運用分析綜合的時候沒能成功。但是一旦成功運用了分析綜合，對于很難模仿的事情，就形成了對其他人的優(yōu)勢。

在守株待兔這個項目中，農(nóng)民使用了模仿的方法，然而不巧的是，兔子撞樹時個低概率事件，兔子撞上同一棵樹概率就更低了，于是行動失敗。

如果農(nóng)民能夠練習(xí)分析綜合能力，農(nóng)民會發(fā)現(xiàn)兔子撞樹這事概率很小，什么情況下兔子能撞上這棵樹呢，分析結(jié)論是想不到怎么讓兔子再撞上這棵樹，結(jié)論是守株待兔不可行。

在姜太公釣魚這個項目中，姜子牙使用的是分析綜合的方法。姜子牙分析，商王朝政局不穩(wěn)，如果有一股力量要反叛，是可能推翻商王朝的。姜子牙發(fā)現(xiàn)，西伯被商紂王囚禁了，內(nèi)心必然心懷不滿，并且西伯的實力允許產(chǎn)生一支頗有規(guī)模的軍隊。

姜子牙分析，只要自己能夠輔佐西伯，那么就有可能擊敗商紂王。那怎樣能獲得輔佐西伯的資格呢？經(jīng)過分析，姜子牙本身沒有什么身份沒有什么資源，西伯不會輕易見姜子牙，即使見到了，姜子牙也沒有機會展現(xiàn)自己的才能。于是，姜子牙需要設(shè)計一個會面機會，并且展示自己的能力。

于是姜子牙選在西伯狩獵可能經(jīng)過的渭水邊，用直鉤釣魚，而且鉤子要在水面以上，這樣路過的人就可以看到直鉤，姜子牙擔(dān)心別人注意不到自己的鉤子，就一邊釣魚一邊喊魚兒快上鉤啊。這個故事足夠有趣，在生活單調(diào)的商朝，炒作這樣一個熱點故事是可能的。

如果你覺得這故事不可思議，可以去微博圍觀一個叫“若蘭入海”的人，這個人有人模仿姜子牙直鉤釣魚這一招，在騰訊門前蹲守了個把月，并在微博不斷更新，揚言不等到微信的張小龍就不走，要讓張小龍看一看她的創(chuàng)業(yè)項目。

我現(xiàn)在又看了下她的微博，已經(jīng)去北京了，在北京先后蹲守京東、美團、滴滴、新浪……只是因為這一招用爛了，大佬們不買賬了，但是買賬的粉絲還是大有人在的……

C、被動還是主動

這里主動的意思是遵循戰(zhàn)略三步驟操盤項目。

戰(zhàn)略三步驟：1、調(diào)查分析；2、指導(dǎo)方針；3、連貫性動作。

通過調(diào)查分析了解當(dāng)前形勢，環(huán)境約束是怎樣的。確立一條應(yīng)對的指導(dǎo)方針。為了落實這條指導(dǎo)方針，需要多個互相配合的動作。

而被動，相對于主動而言，只是對當(dāng)前的形勢做出簡單反應(yīng)，卻沒有考慮整體的形勢是怎樣的。就像下象棋，高手是走一步看十步，而菜鳥只是看接下來一步可以怎么走。

在姜太公釣魚這個項目中。姜子牙是搜集了情報的，才知道渭水是西伯的領(lǐng)地內(nèi)，這個地方是西伯打獵可能經(jīng)過的地方，附近平時也會有人經(jīng)過，可以傳遞信息到城里去。

西伯與紂王會有矛盾。姜子牙確立的指導(dǎo)方針就是一定要能夠見到西伯并展現(xiàn)自己的能力。連貫性動作是：直鉤釣魚，釣鉤在水面以上，一邊釣魚一邊口頭宣傳，長時間堅持這個動作，選址一定要在西伯領(lǐng)地內(nèi)，選址要在西伯容易找到的地方。

D、目標(biāo)是否能被營銷