越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣在社交/電商平臺(tái)去查詢最新的產(chǎn)品資訊，與此同時(shí)，各個(gè)品類的意見領(lǐng)袖也在社交電商的環(huán)境下不斷成長(zhǎng)。在此背景下，各大品牌方如何借助社交電商去獲取流量，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變和高效轉(zhuǎn)化，成為整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

為什么這些紅人可以賣出這么多的貨？紅人電商在社交電商中屬于一個(gè)什么樣的角色？

紅人能夠加持電商，促進(jìn)其營(yíng)收的原因主要在于紅人擁有一個(gè)非常好的關(guān)系鏈，這個(gè)關(guān)系鏈可以實(shí)現(xiàn)紅人與粉絲間的超強(qiáng)互動(dòng)。

 

長(zhǎng)期相伴之下，紅人會(huì)非常清楚粉絲的一些真實(shí)訴求和消費(fèi)偏好，比如多數(shù)粉絲的皮膚有什么樣的問題？粉絲一般喜歡什么色號(hào)的口紅？粉絲對(duì)于哪種形式的廣告植入接受度和轉(zhuǎn)化度較高等等，這樣就非常有利于借助紅人這個(gè)橋梁打通粉絲與品牌之間的通道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和高效轉(zhuǎn)化。

 

流量整體越來越貴，電商平臺(tái)的流量更是越來越貴，而社交平臺(tái)的流量會(huì)相對(duì)便宜一些。但社交平臺(tái)流量便宜的核心在于紅人本身，紅人透過社交平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化粉絲，取得粉絲信任關(guān)系，基于這種信任關(guān)系，紅人的流量才有價(jià)值和商業(yè)化潛力。

 

目前，從微信、微博、抖音、快手等主流社交平臺(tái)的紅人那里以較低的成本獲得用戶，已經(jīng)各大電商平臺(tái)及品牌商家的共識(shí)，越來越多的電商交易模式或場(chǎng)景也開始跨度到社交平臺(tái)上來。

 

就電商交易的整體規(guī)模而言，2018年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為6.1億，其中網(wǎng)絡(luò)零售額占整體零售的比例超過19%，而中國社交電商的規(guī)模為1萬億+，里邊包括紅人電商、內(nèi)容電商，社群電商、微商等，預(yù)計(jì)2020年社交電商的整體比例還將有較大提升。