春節(jié)臨近，又到了紅紅火火辦年貨的時候，你是要網(wǎng)上血拼還是商超掃貨呢？這幾天，在購物App輪番轟炸的營銷頁面中，京東超市別出心裁的一款翻牌游戲讓不少網(wǎng)友“手指大動”。“只要完成簽到、關(guān)注店鋪等簡單任務，集齊九張瑞獸卡便可獲取大量京豆”，經(jīng)典集牌+年味元素+豐厚獎勵，可謂放飛了購物車駕駛員們的過年心，你要不要也來試下手氣呢？

游戲頁面

 

瑞獸集牌喜氣足 春節(jié)熱加劇用戶裂變

與狂拼手速的雙11不同，進入年貨季的人們半個心已經(jīng)飛去了春節(jié)，不僅要買買買，還圖個熱鬧和好玩。這款瑞獸版翻牌游戲來自徐福記與京東超市聯(lián)手發(fā)起的“我在宮里逛京超”活動，近幾年電商平臺的春節(jié)營銷中，“集牌分獎”已經(jīng)成為屢試不爽的手段，而此次瑞獸元素的融入，算是打破了集福的老套路。

“驅(qū)趕‘年獸’，迎接新年”“麟鳳龜龍，謂之四靈”，游戲借助了年獸故事和瑞獸圖騰兩大遠古IP，在春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，送出瑞獸護身的好彩頭，貼合了網(wǎng)友的春節(jié)記憶和美好心愿。與此同時，龍、鳳、麒麟等瑞獸的牌面設計，既呈現(xiàn)了具象的年味圖騰，也觸及了年輕人集動漫角色卡的童年經(jīng)歷，共鳴當中激發(fā)出他們的參與感，讓歡樂熱鬧的過年氛圍傳遞開來。

當然，春節(jié)營銷最重要是大家開心。除了把活動任務設置的極為簡單之外，徐福記還為游戲植入了好友換牌的經(jīng)典模式。重復的牌可以分享，缺牌可以朋友圈求助，大大增加了集牌成功的概率。而有趣暖心的年味內(nèi)容，在春節(jié)這個人情往來最頻繁的時刻，本就自帶不小的社交價值，網(wǎng)友會樂呵呵地互動分享、組團翻牌也就順理成章了。

完成簡單任務即可抽牌

 

社交媒體懸念造勢 引發(fā)網(wǎng)友文化考古

營銷界有句老話，酒香也怕巷子深。如今人們的注意力被無限分割，做火一場活動不僅需要電商平臺的優(yōu)勢流量，也離不開滲透入大眾生活的社交媒體。在1月6日“我在宮里逛京超”活動頁面發(fā)布之時，微博上一則征集瑞獸走失線索的“圣旨”引發(fā)了諸多網(wǎng)友好奇。哪只瑞獸不見了，瑞獸去哪兒了？徐福記、雀巢、瑪氏、福臨門等九個品牌官微陸續(xù)放出“尋獸”線索，中國風的瑞獸剪影海報和謎語式的尋獸文案，讓網(wǎng)友們大生解謎欲望，紛紛轉(zhuǎn)評互動，推升事件熱度，帶動更多人一起破解迷局。

以懸念收割用戶關(guān)注，早已是眾所周知的營銷手段，一個玩不好，反而容易陷入“自說自話”的尷尬境地。此次“我在宮里逛京超”活動巧妙地運用了“尋找瑞獸”這一概念，象征好運的瑞獸形象一下拉近了與網(wǎng)友的距離。同時，瑞獸這個文化IP雖為國人熟知，但不同瑞獸背后的傳說故事對大眾來說并不熟悉。時逢春節(jié)，人們對于傳統(tǒng)文化的認同感和求知欲尤為強烈，這種關(guān)聯(lián)遠古IP的懸念式種草，無疑更能激發(fā)受眾好奇，主動探尋。借助懸念、文化內(nèi)核和游戲交互的多管齊下，徐福記作為老牌的年糖品牌，又一次成功貼近了年輕消費人群。

國潮范兒淘貨 切合國人傳統(tǒng)文化心理

這幾年，宮廷范兒、國潮一直讓人上頭，“我在宮里逛京超”活動可以說把相關(guān)元素用了個全，切合了這股傳統(tǒng)文化熱。無論是懸念海報，還是主題活動頁、品牌店鋪頁，圣旨、宮墻、祥云、瑞獸、中國紅等元素隨處可見。再加上品類豐富的年貨薈萃和優(yōu)惠券，網(wǎng)友淘貨時雖然不像逛商場那樣滿耳的“恭喜發(fā)財歌”，一樣能夠感受到滿滿的春節(jié)消費氛圍，而這種買買買也正是過年的幸福感和儀式感之一。

而且跟線下場景不同的是，電商平臺的商品發(fā)布不用擔憂陳列空間。因而打開活動頁面，你還會發(fā)現(xiàn)非常多的品牌年貨禮盒，甚至是像“禧禮”這樣的徐福記×頤和園聯(lián)名款。在普通商超里，你可能都從來沒見過它們，但它們的設計很適合春節(jié)送人，又不必擔心“撞禮盒”。

在人們大呼年味不再的時候，用充滿傳統(tǒng)文化元素和趣味互動的方式，讓受眾實實在在的感受到過年氣息和暖心祝福，這種有人情味兒的春節(jié)營銷自然更容易引發(fā)共鳴。在節(jié)點營銷、跨界營銷和事件營銷被花式操作的當下，或許我們應該回歸人們的情感本心和身份認同，如何呈現(xiàn)讓公眾更有歸屬感的營銷？需要我們不斷實踐和探索。