盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，但想要獲取流量其實(shí)并不難。一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)金融的學(xué)員給我說(shuō)，有小夫妻倆，一個(gè)月就加了一萬(wàn)個(gè)微信群。那我問(wèn)他，為什么還跑過(guò)來(lái)問(wèn)我找客戶(hù)的方法？他說(shuō)，我要的是精準(zhǔn)社群粉絲。

他一開(kāi)始的問(wèn)題很簡(jiǎn)單：我現(xiàn)在想要金融領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲，哪里能買(mǎi)的到？這種思維確實(shí)不錯(cuò)，能買(mǎi)到的話(huà)絕對(duì)不廢話(huà)。但也就是這樣的思維，導(dǎo)致他在社會(huì)經(jīng)營(yíng)層面，交了太多的認(rèn)知稅，各位首先需要記住一句話(huà)：凡是能夠輕易買(mǎi)到或者是置換到的群，基本上質(zhì)量程度都不高。

我之前也給大家分享過(guò)至少9種獲取社群的方法，都能夠幫助大家快速的找到微信群，但能不能找到精準(zhǔn)的社群，真的需要看運(yùn)氣。確實(shí)沒(méi)辦法，因?yàn)楦哔|(zhì)量的微信群基本上都不會(huì)被放出來(lái)，這也就意味著，單純的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)這種思路，包括買(mǎi)微信群、買(mǎi)加群軟件等等，并不能適用于精準(zhǔn)社群的查找。所以越是簡(jiǎn)單的操作行為，獲取到的質(zhì)量度越差；越是精準(zhǔn)度比較高的社群，需要花費(fèi)的心思更多，真是應(yīng)了那句“付出越多，收獲越大”的老話(huà)。

那有沒(méi)有尋找精準(zhǔn)社群的方法？

肯定是有的，因?yàn)檫@些社群就存在那個(gè)地方，已經(jīng)在群內(nèi)的成員都能夠加入其中，那試想一下這個(gè)路徑發(fā)生的過(guò)程，這就是我們最佳的操作行為路徑。當(dāng)然一般的這種操作行為分為兩類(lèi)：一類(lèi)就是平臺(tái)合作的模式，直接商務(wù)溝通拿項(xiàng)目去合作分潤(rùn)模式，但這種模式局限性會(huì)比較高，因?yàn)槎鄶?shù)商家其實(shí)都不愿意貢獻(xiàn)出來(lái)自己的客戶(hù)池，另一類(lèi)那就只能是包裝好自己去“偷粉絲”，雖然說(shuō)得很不光彩但實(shí)際上這種方式會(huì)比較有效一點(diǎn)，但前提是包裝好自己即可。

那本期就分享一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)“偷精準(zhǔn)粉絲”的幾招實(shí)用的技巧：

1、在線(xiàn)教育為切入點(diǎn)，偽裝學(xué)員入群偷粉

這種方式是很高效的、也是既有操作性的一種精準(zhǔn)圈粉的方式，之前也給大家介紹過(guò)，但很多人嫌麻煩，操作起來(lái)確實(shí)有難度，其實(shí)也還好，覺(jué)得麻煩和有難度的人，基本上就是想要快速割韭菜的人，但做社群一定要盡可能的按捺住這種沖動(dòng)，因?yàn)橛袃r(jià)值的社群都是需要比較麻煩的操作的。

學(xué)員群，是非常高質(zhì)量的精準(zhǔn)社群，但是非常的隱蔽，這并不意味著沒(méi)有路徑可循，試想一下哪些群友們的路徑即可，所以在線(xiàn)教育平臺(tái)一定是最佳的切入點(diǎn)。

慣用的操作平臺(tái)：千聊、荔枝、騰訊課堂。

慣用的操作手法：1、下載并注冊(cè)這幾個(gè)平臺(tái)。2、以金融為案例，平臺(tái)內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，比如說(shuō)理財(cái)、金融、保險(xiǎn)等等，會(huì)出來(lái)一系列比較優(yōu)質(zhì)的課程或者是直播間，按照粉絲量或閱讀量排序。3、選出來(lái)的這些課程基本上都會(huì)有在線(xiàn)客服，添加客戶(hù)的微信。4、包裝好自己的角色，懷著想要交流學(xué)習(xí)的姿態(tài)，試問(wèn)有沒(méi)有交流學(xué)習(xí)的社群。5、一般情況下這類(lèi)要求是不會(huì)被拒絕了，而且得到的回答通常有兩類(lèi)：一類(lèi)是免費(fèi)的社群可以直接進(jìn)入，另一類(lèi)是付費(fèi)社群，需要一定的費(fèi)用，這個(gè)就需要視成本而定，是不是操作就看收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。這是通常用的一些慣有的模式。

當(dāng)然還有一些特殊的情況，比如說(shuō)千聊目前已經(jīng)開(kāi)放了私域流量的功能，如果這個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置了，可以直接加入社群；再比如說(shuō)騰訊課程，目前掛的是qq群，當(dāng)然先進(jìn)入這個(gè)群然后再圖謀微信群也是一條路徑；還有就是付費(fèi)之后才會(huì)進(jìn)入社群，那就選擇最便宜的課程進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，降低這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本。每個(gè)平臺(tái)的情況不一樣，需要在研究平臺(tái)的規(guī)則下適當(dāng)?shù)淖兓@套玩法，但大概的思路如此。另外還有一些適合自己行業(yè)的比較垂直類(lèi)的在線(xiàn)教育平臺(tái)，比如說(shuō)三節(jié)課、得到、作業(yè)幫等等，需要結(jié)合自己的行業(yè)和產(chǎn)品特性來(lái)進(jìn)行選擇。

這就是典型的從公域流量平臺(tái)獲客的模式，這種操作模式最重要的就是包裝好自己，一般情況下都是小號(hào)操作比較合適，包括在頭像、微信id昵稱(chēng)、簽名檔和朋友圈等多個(gè)層面，都需要適度的進(jìn)行包裝才可以。當(dāng)然進(jìn)入這些社群之后，才剛剛完成了第一步的敲門(mén)磚，接下來(lái)如何撬動(dòng)這個(gè)監(jiān)管比較嚴(yán)格的社群資源更為重要，單純的廣告信息一定會(huì)前功盡棄，所以適當(dāng)?shù)牟呗院苤匾?，這個(gè)地方推薦“適度刷屏+超級(jí)誘餌+有價(jià)值內(nèi)容分享”的方式，當(dāng)你做好這三個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)有學(xué)員主動(dòng)的添加你，或者是你再主動(dòng)添加學(xué)員的時(shí)候，能夠確保通過(guò)率就能降低微信號(hào)被封的概率。

2、行業(yè)KOL的附庸社群，精準(zhǔn)度高也相對(duì)容易

一般情況下，行業(yè)內(nèi)的一些KOL大號(hào)，都會(huì)建立自己的粉絲社群，那精準(zhǔn)度也是非常高的，因?yàn)樗械腒OL都期待構(gòu)建自己的社群壁壘，更好的服務(wù)學(xué)員并升華人氣，這同樣是一條既有參考價(jià)值的精準(zhǔn)獲客的方式。

這種方式的操作有大概的兩類(lèi)：1、如果覺(jué)得自己有品牌影響力以及規(guī)劃的超級(jí)誘餌比較有吸引力，那可以直接去進(jìn)行合作，以回饋粉絲的活動(dòng)形式切入社群，當(dāng)然獲客成本就比較高一點(diǎn)，但效果會(huì)好很多而且見(jiàn)效快。2、繼續(xù)包裝自己，潛伏并混入社群，可能是更多人慣用的一些套路。

弄明白這套模式，剩下的問(wèn)題就是如何查找這些行業(yè)的KOL大號(hào)即可，采用的方式仍舊是一些公域流量平臺(tái)的做法，通常采用的平臺(tái)包括：頭條KOL、喜馬拉雅、微信公眾號(hào)KOL大號(hào)、抖音大號(hào)、小紅書(shū)大號(hào)、美柚、知乎大號(hào)、脈脈、微博大號(hào)、還有一些會(huì)員制社交電商的大號(hào)等等，都是獲取的方式，當(dāng)然各個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目不同，利用的平臺(tái)同樣有差別，如上提供的這些平臺(tái)都是一些很好的尋找的大號(hào)的機(jī)會(huì)，通過(guò)平臺(tái)獲取大號(hào)的聯(lián)系方式，然后以請(qǐng)教的姿態(tài)獲得入群申請(qǐng)，雖然麻煩但精準(zhǔn)度非常高。

有監(jiān)管的社群，才會(huì)有粉絲質(zhì)量度的保障。

當(dāng)然想要進(jìn)入并不容易，但只要保持耐心就一定會(huì)有成效。還是那句話(huà)入群只是完成了第一步，如果沒(méi)有合適的入群后的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)個(gè)廣告被踢出群，基本上以往的工作都前功盡棄，所以還是得找對(duì)入群后精準(zhǔn)圈人的方法。

3、切入“圈子”，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容圈粉

當(dāng)前私域流量是所有平臺(tái)主流的趨勢(shì)，所以平臺(tái)相繼推出端視頻、直播、乃至一些圈子的功能，提升帶貨能力來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的多元化的商業(yè)模式，就不足為奇，但這些平臺(tái)最核心的還是鼓勵(lì)一些高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，才能吸引更多的客流，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，基于平臺(tái)形成相對(duì)穩(wěn)固的圈子群體，在平臺(tái)鼓勵(lì)下經(jīng)過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容洗禮，圈友的質(zhì)量程度相對(duì)比較高，這種類(lèi)型的圈子，也是我們的關(guān)注點(diǎn)。

常用的平臺(tái)給大家舉例：頭條圈子、知識(shí)星球圈子和微信圈子，都是高質(zhì)量粉絲群體的集合地，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出一定能夠在這個(gè)圈子內(nèi)形成影響力，繼而獲得精準(zhǔn)粉絲就不是一件難事。

本著分享實(shí)操技巧的初衷，給大家完整說(shuō)明一下如何來(lái)說(shuō)，舉例金融行業(yè)如何利用頭條圈子進(jìn)行獲客，一樣的現(xiàn)在圈子內(nèi)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)金融、理財(cái)和保險(xiǎn)等等，然后申請(qǐng)加入，一般情況下費(fèi)用都不會(huì)特別高，也就十幾元這個(gè)門(mén)檻費(fèi)用，入群之后，通過(guò)后臺(tái)私信跟圈主進(jìn)行溝通，有了這個(gè)付費(fèi)的敲門(mén)磚之后，直接想要加入社群不難，如果不行的話(huà)，就保持在圈子內(nèi)的交流和積極評(píng)論，持續(xù)輸出一些有價(jià)值的信息，這樣就會(huì)有很多人會(huì)咨詢(xún)你添加你，類(lèi)似于圈子內(nèi)的小IP的形象，是一種常用的方式，想要獲得這些群友的支持，持續(xù)的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，是必備條件。

除此之外，知識(shí)星球和微信圈子，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則制定適當(dāng)?shù)耐娣?，同樣是很好的攫取精?zhǔn)粉絲的渠道，想要做好私域流量，就得結(jié)合公域流量平臺(tái)進(jìn)行操作，想要做好有兩個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)則：持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容；研究透徹平臺(tái)的基礎(chǔ)玩法。

這三類(lèi)操作，都是一些很好的精準(zhǔn)圈粉的實(shí)操技巧，當(dāng)然還有一些其他的方式，比如說(shuō)之前給大家推薦過(guò)的電商引流獲客法、搜索推廣引流法、自媒體圈粉法、知識(shí)服務(wù)獲客法、共享社群獲客法等等，都是極為有效的精準(zhǔn)客戶(hù)的方式，但是都需要保持耐心和執(zhí)行力，越執(zhí)行的好，收獲會(huì)越大，越是沒(méi)有耐心，基本上做兩天就死掉了。合理的制定目標(biāo)，比如首月目標(biāo)30個(gè)群，熟悉操作后月入50個(gè)群。

要確保每進(jìn)入一個(gè)社群，都是有高價(jià)值的精準(zhǔn)客戶(hù)群，才會(huì)有價(jià)值，否則你進(jìn)入一萬(wàn)個(gè)群，又有什么意義呢？很多時(shí)候做社群營(yíng)銷(xiāo)，一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)思維，用精準(zhǔn)流量、留客運(yùn)營(yíng)的思維，來(lái)取代以往的流量變現(xiàn)模式，依靠不斷加人不斷圈粉來(lái)?yè)炻┛蛻?hù)的微商思維，市場(chǎng)越來(lái)越狹小，而且造成運(yùn)營(yíng)和管理成本劇增。