這一代的年輕人真的太不容易了，除了要拼命脫單，還要防止突然的脫發(fā)。
根據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的最新報告，中國脫發(fā)人群超2.5億，每6個人中就有一個人脫發(fā)！遠超單身人群！
脫發(fā)的焦慮，自然也產(chǎn)生了許多的人誤解。
由于正常的新陳代謝，每個人都會經(jīng)歷掉發(fā)的過程。數(shù)據(jù)顯示，人每天至少會掉落十幾根頭發(fā)，秋冬季可能超過70根。只要沒有連續(xù)一個月以上出現(xiàn)一處或多處出現(xiàn)掉發(fā)，就不必過于擔心。
脫發(fā)的治療方法有很多，而且每個人出現(xiàn)脫發(fā)的癥狀也不相同。
所以提前進行外敷、內(nèi)服等合理的治療，是能夠有效預防脫發(fā)，促進頭發(fā)再生的。
目前植發(fā)主要是按照每毛囊進行收費，許多植發(fā)機構(gòu)為了提高收入，誤導客戶植發(fā)越密越好。
其實年齡，性別，體質(zhì)差異，都對植發(fā)的程度有影響。
市面上有很多生發(fā)儀、生發(fā)水以及洗發(fā)水，大都有過分夸大治療脫發(fā)的效果。
因為毛囊如果受損是無法再生的，所以很多產(chǎn)品只能防脫，而不能根治脫發(fā)、再生。
當然我們今天不是脫發(fā)科普，而是想和大家聊聊在數(shù)億人脫發(fā)的背后，作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注到的問題和潛在的商業(yè)機會。
2014年新華社曾報道我國脫發(fā)人數(shù)為1.6億，僅5年時間，脫發(fā)人數(shù)就從1.6億增長到了2.5億人。而最新報道顯示國內(nèi)單身人口為2.4億人。
中信產(chǎn)業(yè)基金預計，到2021年，中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模達到3687億元，其中植發(fā)行業(yè)增速最為迅猛，2016~2021年的年復合增長率30.3%。
脫發(fā)不僅是個技術(shù)活，也是個體力活。一次植發(fā)至少需要3、4個小時才能完成，需要5、6個人配合，甚至更多。
但國內(nèi)公辦醫(yī)院植發(fā)專業(yè)科室和醫(yī)師極少，許多科室都是編制設(shè)人，很難滿足治療需求。
植發(fā)只是許多醫(yī)院皮膚科中的一個治療項目，北京許多醫(yī)院一年的植發(fā)手術(shù)量僅有200臺，和民營機構(gòu)多則幾萬臺的規(guī)模完全無法相比。
許多人普遍會認為老年人才是脫發(fā)頻發(fā)的對象，但其實不然。
阿里健康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，80后以38.5%的比例占據(jù)脫發(fā)人群第一位，緊跟其后的是90后占比36.1%，而70前的老人僅為7.6%。
這一現(xiàn)象也得到了某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺的認證，在其平臺植發(fā)的人群中，22-25歲的應(yīng)屆畢業(yè)生和30-36歲的職場人士占比超過50%。
而在雍禾植發(fā)2017年下半年的到診數(shù)據(jù)中，18歲~30歲的人群占據(jù)了半壁江山。
植發(fā)連鎖機構(gòu)碧蓮盛也曾表示90后已成為在碧蓮盛就診的“主力軍”，比例高達50%-70%
脫發(fā)嚴重影響了個人的形象，在面試、職場、情感、生活方面給很多年輕人造成了困擾。
國外網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，90%以上的年輕女性在找男友時選擇有房產(chǎn)不脫發(fā)男性，因為脫發(fā)在她們心中是“丑”的代名詞。因此植發(fā)成了很多年輕人的選擇。
同時阿里健康曾發(fā)布數(shù)據(jù)，90后購買植發(fā)醫(yī)療服務(wù)占比達到57.4%，甚至有許多18、19歲的00后。
脫發(fā)不僅是男人的煩惱，現(xiàn)在越來越多的女性也面臨著脫發(fā)。在2.5億脫發(fā)人群中，女性占比已經(jīng)超過了30%。
在《2017都市女性健康洞察微報告》中，20-25歲年齡段的女生咨詢脫發(fā)問題也排在第一。
而當前男女植發(fā)的比例，也從以前的8:2變成如今的7:3。
6、大眾市場植發(fā)意愿增強
植發(fā)也不是一二線用戶的特權(quán)，隨著收入增加、技術(shù)發(fā)展、娛樂直播、單身等等因素變化，三四五線的消費者在自我形象提升方面一點也不含糊。
QQ上有數(shù)萬個同城植發(fā)交流群，甚至一些縣城的QQ植發(fā)交流群人數(shù)都突破了1000人，一個500人的免費植發(fā)課程微信群十幾分鐘就能拉滿。
脫發(fā)加劇，讓許多植發(fā)機構(gòu)的生意變得火熱，也吸引了許多資本加入這樣傳統(tǒng)的賽道。
中國的植發(fā)歷史并不長，早期的生意也很難做。像雍禾這樣的連鎖品牌機構(gòu)，2008年以前每天能做一臺手術(shù)就算很不錯了，而當時的月流水也很難過百萬。
而近一兩年來，植發(fā)開始變得異?；馃?，2013年雍禾年營收3000多萬元，平均每天4臺手術(shù)。
2015年營收約1.2億元，2016年營收約2.4億元，2017年營收超5億元。相比2013年，2018年翻了30多倍，營業(yè)額達到9.5億元，平均每天120多臺手術(shù)。
2017年，全國植發(fā)行業(yè)實際營業(yè)額已達到92億元，預計2020年將突破200億。
而按照2.5億的脫發(fā)人群，平均1.5萬的植發(fā)客單，行業(yè)潛在規(guī)模至少千億，對于投資者來說自然不想錯過。
目前國內(nèi)植發(fā)服務(wù)主要分為四派：連鎖植發(fā)機構(gòu)（35%）、地方植發(fā)機構(gòu)（30%）、整形美容醫(yī)院（25%）和地方醫(yī)院（10%）。
其中著名的三大民營連鎖植發(fā)機構(gòu)是：雍禾、大麥（科發(fā)源）、碧蓮盛。
a、雍禾植發(fā)：成立于1999年，全國36家直營植發(fā)醫(yī)院，累計成功案例超過14萬。2017年9月，雍禾植發(fā)與中信產(chǎn)業(yè)基金達成戰(zhàn)略合作，獲后者注資3億元。
b、大麥（科發(fā)源）：成立于1997年，33個城市建有直營分院，累計進行約16萬例植發(fā)手術(shù)，2018年成立大麥美國分院。2017年，大麥整體實現(xiàn)3.6億元的營收，凈利潤接近8000萬元。
c、碧蓮盛：成立于2005年，全國有25家直營分院，2018年1月，獲得華蓋資本旗下基金5億元戰(zhàn)略投資。
植發(fā)只是部分人的選擇，在整個毛發(fā)市場中占比也很小。
a、假發(fā)
相比于植發(fā)高昂的費用和植發(fā)失敗的風險，許多脫發(fā)人群更加傾向于帶假發(fā)。假發(fā)費用低、造型多，更換也方便。抖音、快手、小紅書也成了許多商家銷售假發(fā)的新渠道。
國內(nèi)知名假發(fā)品牌瑞貝卡，2018年全年營收超過20億元，其中中國國內(nèi)營業(yè)收3.19億元，同比增加19.6%，毛利率則達到了60%以上。
b、護發(fā)防脫
對于很多人來說，雙11可以不脫單，但不能脫發(fā)。
2018年天貓雙11前夕，西安地區(qū)備貨最多的用品是防脫發(fā)洗發(fā)水。
同樣在淘寶、拼多多搜索“防脫發(fā)”，就有諸多月銷量過10萬的商品。
c、泛毛發(fā)種植領(lǐng)域
除了防脫發(fā)和種植發(fā)外，現(xiàn)在許多醫(yī)美平臺/整形醫(yī)院也相應(yīng)推出了眉毛、睫毛、鬢角、胡須等泛毛發(fā)種植服務(wù)，而且需求量很大。
任何行業(yè)的快速發(fā)展，自然會產(chǎn)生許多問題，作為醫(yī)療美容相關(guān)的植發(fā)領(lǐng)域，更要引起從業(yè)者的高度重視。
脫發(fā)人群劇增，但植發(fā)人才卻十分不足，許多人植發(fā)甚至要排隊。
雖然各家植發(fā)醫(yī)院都宣傳有數(shù)百位資深植發(fā)專家，其實在全國近萬植發(fā)從業(yè)者中，只有300多人在行業(yè)協(xié)會注冊認證會員。
本來植發(fā)是個既苦、又需要耐心、專業(yè)的活，但目前許多植發(fā)醫(yī)師每天都超負荷工作。某植發(fā)機構(gòu)醫(yī)師王明稱，以前一天1-2臺手術(shù)，現(xiàn)在每天要做4、5臺。
某醫(yī)院專家指出，專業(yè)植發(fā)醫(yī)師應(yīng)該具備整形外科或皮膚美容外科的資質(zhì)，才可以進行植發(fā)。而培養(yǎng)一個合格的植發(fā)醫(yī)師，至少需要連續(xù)臨床實操1年。
但其實很多地方植發(fā)機構(gòu)的醫(yī)師都不是專業(yè)出身，就像許多藥店里面的醫(yī)師其實就是售貨員一個道理。
有些機構(gòu)，不僅老師不專業(yè)，為了快速培養(yǎng)植發(fā)員，甚至帶著學員一遍教學一遍實操，短則3天即可堂而皇之的成為專業(yè)植發(fā)醫(yī)師。這無疑給植發(fā)用戶帶來極大的風險。
某整形醫(yī)院創(chuàng)始人在接受媒體采訪時曾說：“目前為止，從事毛發(fā)移植的醫(yī)師大概有幾千人，有能力做手術(shù)的1/10都不到。”
目前行業(yè)植發(fā)主要收費方法是12-20元/毛囊單位，一次植發(fā)至少在1000-2000毛囊，客單價至少12000元以上。這僅僅是一次植發(fā)的錢，還不包括住院、護理、藥品后期維護的費用。
還有些醫(yī)院推出一些特色植發(fā)項目，價格至少在50元/毛囊單位，這樣費用自然也就翻倍了，傳聞李YP老師植發(fā)至少花費了60萬。
而不同類型的植發(fā)機構(gòu)收費價格也存在巨大差異，一些美容整形醫(yī)院價格更貴。部分地方的植發(fā)機構(gòu)打著名師專家植發(fā)收費更多。
同時為了多收錢，也會忽悠用戶多次植發(fā)、密植發(fā)、購買其他植發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，有些患者頭發(fā)沒長出來，反而患了毛囊炎，頭發(fā)還繼續(xù)掉。
1、對于從業(yè)者來說：廣闊的植發(fā)市場充滿機會，但始終要對用戶的安全負責，思考如何提高專業(yè)技術(shù)、提升客戶滿意度。植發(fā)這件事是高客單低頻的事情，但效果明顯的話，又是極度產(chǎn)生口碑效應(yīng)的。
同時在激烈的市場競爭中，要盡量節(jié)約獲客成本。目前藝星整形、碧蓮盛、大麥等機構(gòu)年營銷費都占總額的30%左右，雍禾植發(fā)2018年的流水是9.5億，CEO張玉曾透露營銷費接近30%，差不多3億，至少是研發(fā)成本的3倍。
2、對于即將創(chuàng)業(yè)者來說：如果沒有技術(shù)和足夠資金實力，直接做植發(fā)風險高、擴張慢 。但是圍繞脫發(fā)做假發(fā)、第三方中介（評價、咨詢、課程）、防脫護發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、脫發(fā)分期、原料供應(yīng)是不是會有可能性的機會呢？
3、而對于用戶來說：少年白發(fā)、青年脫發(fā)、中年謝頂這樣的情況屢見不鮮，該是認真考慮加強鍛煉身體、緩解壓力，注意作息規(guī)律了。
年輕人啊，很多事情不容易，但脫發(fā)容易，長發(fā)難！
