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把握“黃金時(shí)間”,成為“黃金運(yùn)營(yíng)”

2019-11-15 15:57 運(yùn)營(yíng)文檔
黃金時(shí)間是運(yùn)營(yíng)周期中無(wú)法追回的關(guān)鍵時(shí)期。
 
我們都知道,產(chǎn)品是有生命周期,比如種子期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰落期,每個(gè)生命周期內(nèi),運(yùn)營(yíng)所做的事情是繁多而雜亂的。
 
任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件,都可以劃分出籌劃、上線(xiàn)、進(jìn)行和反饋這幾個(gè)階段。而最緊張刺激的階段莫過(guò)于上線(xiàn)階段了,就像鯉魚(yú)跳龍門(mén)的那一瞬間,能否跳過(guò)變成龍,在此一舉。
 
我把這段時(shí)間稱(chēng)之為“黃金時(shí)間”。本文將從黃金時(shí)間定義、案例、特點(diǎn)以及廣義的黃金時(shí)間幾個(gè)模塊,對(duì)黃金時(shí)間進(jìn)行剖析。
 
本文3100字。
 
一、黃金時(shí)間的定義
 
黃金時(shí)間指的是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,各個(gè)運(yùn)營(yíng)事件中,最重要、最寶貴的一段時(shí)間,具有不可追回的特性,例如產(chǎn)品上線(xiàn)的那一刻。
 
二、黃金時(shí)間的案例
 
1、手游上線(xiàn)前七天
 
手游產(chǎn)品研發(fā)周期在半年以上,內(nèi)測(cè)調(diào)優(yōu)大概3個(gè)月時(shí)間,保守估計(jì)一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到上線(xiàn),要一年時(shí)間。產(chǎn)品上線(xiàn)后,渠道給產(chǎn)品導(dǎo)量的時(shí)間不到7天,如果數(shù)據(jù)特別好,就另說(shuō)了。
 
渠道導(dǎo)量的這幾天,被稱(chēng)為黃金時(shí)間。這段時(shí)間幾乎可以決定一款產(chǎn)品的生死,不可謂不重要。
 
很多數(shù)據(jù)一般的產(chǎn)品,由于商務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力一般,加上數(shù)據(jù)表現(xiàn)不亮眼,在渠道首發(fā)給到資源,導(dǎo)入一批用戶(hù)后,之后在無(wú)任何資源,只能靠每天的自然流量,新增和付費(fèi)慘淡,團(tuán)隊(duì)難以為繼,最后倒掉了。
 
2、活動(dòng)發(fā)布第一天
 
活動(dòng)的開(kāi)展一般在3天到7天左右,時(shí)效性強(qiáng)的就1天,比如秒殺,限時(shí)搶購(gòu)。策劃一個(gè)普通活動(dòng)要兩周時(shí)間,大型的活動(dòng)更久,時(shí)間主要耗費(fèi)在方案的修改、物料的制作和渠道的溝通上。
 
在活動(dòng)上線(xiàn)前至少需要兩周甚至一個(gè)月的時(shí)間去籌備,而活動(dòng)上線(xiàn)后的效果80%以上都來(lái)自于第一天。這一天,就是黃金時(shí)間。
 
我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)送公仔的活動(dòng),預(yù)計(jì)3天的活動(dòng)時(shí)間時(shí)間,頭一天就送出了大半獎(jiǎng)品,第二三天參與人數(shù)驟減,最后降低活動(dòng)門(mén)檻,才把剩余獎(jiǎng)品全部送出。
 
3、公眾號(hào)文章發(fā)布后一小時(shí)
 
很多公眾號(hào)習(xí)慣于晚上9點(diǎn)~10點(diǎn)左右推文,推出后1小時(shí)內(nèi)的閱讀量,會(huì)占到未來(lái)3天閱讀量的1/3以上(爆文另講)。
 
其他時(shí)間段推送的文章也是如此,在推文發(fā)出去的這一小時(shí),被稱(chēng)為黃金時(shí)間。我在自己的公眾號(hào)推送的文章,就十分關(guān)注這一小時(shí)的數(shù)據(jù)變化。
 
三、黃金時(shí)間的特點(diǎn)及其他
 
1、黃金時(shí)間的特點(diǎn)
 
單位時(shí)間價(jià)值或者效果大
 
運(yùn)營(yíng)的考核指標(biāo)一般是收益、新增用戶(hù)等,在黃金時(shí)間內(nèi),收益的增長(zhǎng)是爆發(fā)式的,用戶(hù)的增長(zhǎng)也是指數(shù)級(jí)的。
 
新游上線(xiàn)第1天,會(huì)預(yù)備10個(gè)以上服務(wù)器,用來(lái)分流過(guò)多的用戶(hù)涌入。在游戲運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定期,每天能開(kāi)1個(gè)服務(wù)器就十分樂(lè)觀了。
 
我們之前游戲上線(xiàn)7天內(nèi)導(dǎo)入的用戶(hù),足足撐起來(lái)未來(lái)3個(gè)月的流水,后期導(dǎo)入的不論是用戶(hù)數(shù)量還是質(zhì)量都相差甚遠(yuǎn)。所以,黃金時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)就是價(jià)值最大化,一旦錯(cuò)過(guò),不可再來(lái)。
 
持續(xù)時(shí)間短
 
之所以稱(chēng)為黃金時(shí)間,是因?yàn)樗哂悬S金一樣的特質(zhì),稀缺。上面提到的開(kāi)發(fā)一年的手游,黃金時(shí)間僅7天;策劃了一個(gè)月的活動(dòng),黃金時(shí)間僅1天;等等。
 
所謂臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功,也具有同樣的含義。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,作為運(yùn)營(yíng)要打起十二分精神,未來(lái)吃肉還是喝湯,就取決于這短短的幾天,幾小時(shí)了。
 
黃金時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,在這個(gè)時(shí)間內(nèi)運(yùn)營(yíng)的壓力巨大,稍有不慎就會(huì)造成不可挽回的損失。比如上線(xiàn)第一天,服務(wù)器宕掉了;活動(dòng)上線(xiàn)第一天,轉(zhuǎn)化流程出現(xiàn)異常;文章發(fā)出去發(fā)現(xiàn)標(biāo)題錯(cuò)了;切記做好備用方案,一旦出現(xiàn)異常,及時(shí)替換。
 
2、黃金時(shí)間帶來(lái)的價(jià)值
 
提高有效產(chǎn)出,完成kpi
 
大多公司的運(yùn)營(yíng)是有背kpi的,單純靠自然的數(shù)據(jù),很難完成。做活動(dòng)、想爆款成為運(yùn)營(yíng)日常工作的一部分,做的這些活動(dòng),策劃的運(yùn)營(yíng)事件能否有效果或者達(dá)到預(yù)期,就看黃金時(shí)間數(shù)據(jù)的走勢(shì)了。
 
數(shù)據(jù)呈上揚(yáng)的趨勢(shì),恭喜你,離目標(biāo)越來(lái)越近了。數(shù)據(jù)不見(jiàn)起色,趕緊找原因優(yōu)化或者放棄吧。
 
我之前做了一個(gè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),上線(xiàn)前幾個(gè)小時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)寥寥無(wú)幾,基本上可以斷定,又白忙了一場(chǎng)。還好我有一些大V的資源,私聊幫忙轉(zhuǎn)發(fā)后,活動(dòng)效果才有些起色。
 
實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
 
我們做任何事情除了工作需要外,還有一點(diǎn)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值而作。抓好黃金時(shí)間,帶來(lái)有效產(chǎn)出,可以極大提升個(gè)人的價(jià)值。在跳槽或者加薪方面,就會(huì)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。
 
我之前做的一些方案,帶來(lái)了不少用戶(hù)和充值,也沒(méi)有提成的。做的好與不好,在工資上沒(méi)有太大區(qū)別,但是對(duì)個(gè)人的信心有極大的提升作用,在面對(duì)難題時(shí),可以拍著胸脯說(shuō):Yes,I Can!
 
3、如何把握好黃金時(shí)間
 
沙盤(pán)演練
 
黃金時(shí)間持續(xù)時(shí)間短,就需要運(yùn)營(yíng)在開(kāi)始前,進(jìn)行項(xiàng)目的演練。在頭腦中或者紙上,列出時(shí)間軸,往里面填充工作內(nèi)容。
 
將黃金時(shí)間內(nèi)所做的事情,事無(wú)巨細(xì)的全都演練一遍,在上線(xiàn)前,把每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際測(cè)試一遍,盡可能的減少出問(wèn)題的概率,同時(shí)看有無(wú)優(yōu)化的空間。
 
比如活動(dòng),在活動(dòng)上線(xiàn)前,頭腦中開(kāi)始演練了,上線(xiàn)的渠道是某某某;活動(dòng)的物料在當(dāng)日安排在哪些位置上;用戶(hù)看到物料后,感興趣參加;參加的過(guò)程,拿起手機(jī),掃描二維碼,進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,按照頁(yè)面指引參與活動(dòng);參與完后,錄入用戶(hù)信息,坐等開(kāi)獎(jiǎng)或者現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng),進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放。
 
每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有差錯(cuò),否則就會(huì)進(jìn)展不下去。我遇到最多的問(wèn)題是活動(dòng)頁(yè)面加載不出來(lái)、獎(jiǎng)品發(fā)放混亂。
 
實(shí)時(shí)關(guān)注進(jìn)展情況
 
黃金時(shí)間內(nèi),就需要運(yùn)營(yíng)有一顆責(zé)任心,把工作當(dāng)成創(chuàng)業(yè)來(lái)對(duì)待。實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展情況,有些對(duì)運(yùn)營(yíng)的體力要求也很高,比如持續(xù)幾天的活動(dòng)。
 
關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展,一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題,二是根據(jù)實(shí)際情況,判斷與預(yù)期的差距,有無(wú)臨時(shí)變更的需求。
 
曾經(jīng)蘋(píng)果市場(chǎng)審核比較久的時(shí)候,我們運(yùn)營(yíng)為了盯蘋(píng)果榜單,從白天到晚上,從晚上到白天,24小時(shí)不間斷的盯著榜單,那真是身心疲憊,不過(guò)平穩(wěn)的渡過(guò)黃金時(shí)間后,就可以好好的放松休息下了。
 
4、黃金時(shí)間出了問(wèn)題如何解決
 
直接上備用方案
 
前提是要有備用方案,我們?cè)陔娪袄锝?jīng)常會(huì)看到這樣的情節(jié),A計(jì)劃,B計(jì)劃,實(shí)在不行還有C計(jì)劃。工作中也是如此,當(dāng)遇到了突發(fā)問(wèn)題時(shí),來(lái)不及調(diào)整,直接上備用計(jì)劃更合適。
 
因?yàn)閭溆糜?jì)劃已經(jīng)做過(guò)演練,上了備用計(jì)劃,可以很快的銜接回來(lái),降低損失,比干瞪眼強(qiáng)很多。
 
先處理,后追責(zé)
 
在黃金時(shí)間內(nèi)出了岔子,有些公司部門(mén)間開(kāi)始互相推諉,推卸責(zé)任,不僅解決不了問(wèn)題,還會(huì)進(jìn)一步加大損失。有效的做法是,擱置爭(zhēng)議,先解決問(wèn)題。待風(fēng)平浪靜后,再開(kāi)始追責(zé)。
 
之前我?guī)鸵粋€(gè)同事上傳客戶(hù)端,上傳后沒(méi)有跟進(jìn),在上線(xiàn)當(dāng)天,還沒(méi)有通過(guò),導(dǎo)致用戶(hù)無(wú)法下載。
 
這個(gè)時(shí)候,沒(méi)人關(guān)注誰(shuí)帶來(lái)的問(wèn)題,全部人馬有的安撫用戶(hù)的擬定說(shuō)辭,有的打電話(huà)給渠道商務(wù)進(jìn)行溝通,一個(gè)小時(shí)內(nèi)完美解決了問(wèn)題,把損失降至最少。
 
5、黃金時(shí)間的其他注意事項(xiàng)
 
數(shù)據(jù)最關(guān)鍵
 
黃金時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)往往會(huì)有異常增長(zhǎng)的走勢(shì),如果這個(gè)時(shí)候,數(shù)據(jù)平平,沒(méi)有明顯的波動(dòng),一定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,大部分情況下可能找不到原因,但是不要懷疑,一定是有問(wèn)題。
 
我們?cè)?jīng)對(duì)10萬(wàn)全網(wǎng)用戶(hù),進(jìn)行了短信群發(fā),11點(diǎn)群發(fā)的短信后,活躍數(shù)據(jù)幾乎沒(méi)有變化。檢查流程,收發(fā)、下載、登錄均沒(méi)有問(wèn)題,一下子陷入懵比中,甚至懷疑數(shù)據(jù)有問(wèn)題。最后發(fā)現(xiàn)大部分安卓用戶(hù)短信被攔截了,這是蘋(píng)果用戶(hù)檢測(cè)不出來(lái)的。
 
團(tuán)隊(duì)配合是保證效果的最好方式
 
雙拳難敵四手,一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),也不可能做到事必躬親,這就需要團(tuán)隊(duì),每個(gè)人盯一塊,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,集所有力量于一點(diǎn),分分鐘解決問(wèn)題不在話(huà)下。倘若一個(gè)人,累的半死不說(shuō),結(jié)果還未必好。
 
四、廣義的黃金時(shí)間
 
上面指的是運(yùn)營(yíng)事件中,重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)稱(chēng)為黃金時(shí)間。實(shí)際上,擴(kuò)展開(kāi)來(lái),廣義的黃金時(shí)間還包括:
 
獲得晉升的那半年;初入職場(chǎng)的那一個(gè)月;接觸新知識(shí)的那七天(七天可以掌握新知識(shí)的大概);高考的那幾個(gè)小時(shí)等等。有的甚至對(duì)整個(gè)人生都會(huì)有極大的影響。
 
在每個(gè)人的人生中,有很多的時(shí)間段可以稱(chēng)作為黃金時(shí)間。
 
當(dāng)下的你,知道了黃金時(shí)間的重要性,那么問(wèn)題來(lái)了,你做好了抓住黃金時(shí)間的準(zhǔn)備了嗎?
 


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