今天,我們來講講活動經(jīng)營那些事兒。所謂的活動運營、產(chǎn)品運營、用戶運營、內(nèi)容運營等工種,其實都是可以互相貫通的,但是每個運營模塊獨立出來,都有一套可梳理的通用方法論。作為活動模塊,你覺得有什么是最基礎(chǔ)也最需要被引起重視呢?
按照時間軸進(jìn)程,我們大致把活動運營的工作流劃分為前期策劃-設(shè)計開發(fā)-上線運營-復(fù)盤收尾四個階段。其中策劃階段應(yīng)該是非常重要的環(huán)節(jié),它決定了你的活動基調(diào)以及邏輯框架。這里要說一種現(xiàn)象,你會發(fā)現(xiàn),其實策劃活動這件事,運營人員往往比較被動,“來做一個大促活動吧”;“下個月就是七夕了,拉新活動走一個”“最近指標(biāo)不行,增加一個活動吧”。而往往很少有會有同學(xué)想到主動出擊的方式來優(yōu)化這個困局。
解決這個困局的有效方法,不妨收下第一個小技巧:建立一個屬于自己的活動日歷。
技巧一,建立屬于你的活動日歷
活動日歷,顧名思義是一個結(jié)合了時間/主題/內(nèi)容/人群分類等管理工具,這個工具的好處有3個:1、可以幫你提前籌劃,避免臨時抱佛腳;2、可以有效分類,做到精細(xì)化運營;3、可以提供創(chuàng)意來源,同時檢測方案的完整度。
這個日歷的執(zhí)行方案非常簡單,第一步,建立如下excel表格;第二步,搜集日期和節(jié)點/熱點,可直接通過百度搜索或找到全年版本,為避免錯漏,可以多版本對照;注意熱點方面還需要結(jié)合自己平臺的情況,比如周年慶/上市活動等;第三步,明確你的運營規(guī)劃,下圖大概整理了幾個大點,這個模塊里其實包含了用戶轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、渠道內(nèi)容等等,越細(xì)致越好, 可以結(jié)合萬能公式中的幾個模塊去延展。第四步,把你能搜集到的/想到的最適合的活動內(nèi)容填充表格中,基于不同用戶分層,不同激勵形式,不同渠道定位,發(fā)散出豐富的活動玩法。
俗語說,磨刀不誤砍柴工,活動日歷對于活動運營的同學(xué)來說,就是一個隨時可以提取的錦囊妙計,下次領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令時,你不僅可以快速做出應(yīng)對,還能順便把月度半年度方案給到了,豈不是眼前一亮。
技巧二,掌握項目管理流程
操刀一個大中型平臺活動就是執(zhí)行一套標(biāo)準(zhǔn)的項目管理流程,在大中型公司會有專業(yè)的項目經(jīng)理來跟進(jìn)各個項目的研發(fā)執(zhí)行,以提升活動效率。那么掌握這套流程,對于一個運營人員會有什么好處呢?答案是顯而易見的。
在本文開篇,我們提到活動運營的第二、三個時間軸,都不是運營單打獨斗能展開的,尤其一個中大型活動涉及到多個部門,設(shè)計、研發(fā)、財務(wù)、品牌等等各個環(huán)節(jié)都得參與到過程中。所以如果你熟悉大中型運營活動的項目管理方法,不旦能讓你了解各方需求,快速熟悉組織結(jié)構(gòu),找到對接人員,還能準(zhǔn)確把控執(zhí)行路徑,避免疏漏。
那么我們來拆解下圖這個大中型運營活動執(zhí)行流程。
首先是各個角色及其關(guān)聯(lián)?!赣脩暨\營」其實是承擔(dān)了此次活動發(fā)起發(fā)的角色,可以叫活動運營or用戶運營;「商城/金融運營」在電商公司可以理解為是品類運營,在金融公司可以是各條產(chǎn)品線的運營比如P2P/基金/銀行理財?shù)鹊龋弧附鹑诜治霾俊雇ǔJ秦攧?wù)部門的角色,或者是負(fù)責(zé)成本相關(guān)的部門/人員;「品牌市場」是市場推廣品牌營銷部門,他們往往掌控了很多置換或免費的渠道資源。
其次重點理解各階段的核心事項。這里不多贅述,直接劃重點:1)需求溝通+成本預(yù)算 2)demo及框架+排期評審; 3)推廣素材+數(shù)據(jù)埋點;4)上線跟蹤+數(shù)據(jù)監(jiān)測;5)應(yīng)急方案;6)下線check+復(fù)盤分析。
技巧三,掌握復(fù)盤小技巧
復(fù)盤并不是一件特別繁瑣的事情,掌握好兩個要點即可:1、活動期間務(wù)必關(guān)注數(shù)據(jù)且及時記錄問題,發(fā)現(xiàn)問題甚至可以調(diào)整活動節(jié)奏或福利等以避免問題持續(xù)發(fā)酵,必要時活動期間我們也要復(fù)盤;2、活動結(jié)束及時復(fù)盤,中大型活動復(fù)盤時把相關(guān)各環(huán)節(jié)的角色及過程中的問題盤點清晰,對后續(xù)項目的優(yōu)化意義重大,而不論活動大小, 輸出是最好的學(xué)習(xí),任何一次完整的復(fù)盤都可以讓你受益匪淺!
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