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項(xiàng)目上線推廣與公眾號(hào)漲粉實(shí)操攻略

2019-11-14 08:36 運(yùn)營文檔
項(xiàng)目推進(jìn)的時(shí)候需要考慮四個(gè)核心點(diǎn),即事件、人物、時(shí)間、節(jié)奏。

01

今天的工作是圍繞著項(xiàng)目上線的推廣計(jì)劃來做,我制定了未來三個(gè)月的推廣計(jì)劃和節(jié)奏。

我并不清楚其他人是如何制定推廣計(jì)劃的,但我在制定這些計(jì)劃的時(shí)候通常會(huì)考慮幾個(gè)點(diǎn): 

事件:即做什么事情

人物:什么人來做

時(shí)間:開始和結(jié)束時(shí)間

節(jié)奏:優(yōu)先級(jí)

涉及到業(yè)務(wù),圖片做了處理

就拿第一階段的邀請(qǐng)活動(dòng)來說,流程是邀請(qǐng)的用戶需要先加入我們的平臺(tái),然后生成自己的專屬二維碼(自帶邀請(qǐng)碼),之后發(fā)送給好友,好友掃碼之后關(guān)注公眾號(hào),這時(shí)候會(huì)彈出一個(gè)超鏈接的文字,這里的文字是直接跳轉(zhuǎn)到一個(gè)H5的頁面。

當(dāng)用戶跳轉(zhuǎn)到H5頁面之后就代表著授權(quán)(系統(tǒng)就記錄了他的ID),進(jìn)入到了授權(quán)頁面后,會(huì)是一個(gè)很大的“立即入駐賺錢”(暫定文案),用戶點(diǎn)擊后才會(huì)跳轉(zhuǎn)到小程序內(nèi)進(jìn)行信息填寫。

H5頁面不僅僅只是有一個(gè)立即入駐的文案,而且我還會(huì)在這個(gè)頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及能給他們帶去什么好處,以此來降低用戶的疑惑(決策成本)。

我最先的想法是:入駐的用戶直接分享專屬碼,其他用戶掃碼直接進(jìn)入小程序填寫信息,不走公眾號(hào)的流程。

但后來我想了下,這么做就很虧,畢竟是花錢的,肯定是要將效果最大化;所以,就想著給服務(wù)號(hào)和小程序都引流。后來就決定必須要走一遍公眾號(hào),必須關(guān)注公眾號(hào)才可以入駐。

我為什么敢這么做呢?難道不怕那些人嫌麻煩而走掉嗎?

我這么做是經(jīng)過分析的,首先,發(fā)起邀請(qǐng)的人是已經(jīng)入駐了我們平臺(tái)的用戶,也就是我之前說的種子用戶,而這一批的種子用戶呢,又是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

其次,有利益驅(qū)動(dòng)在里面,被邀請(qǐng)人成功入駐后,邀請(qǐng)人可以獲得現(xiàn)金。

再次,邀請(qǐng)人的圈子就這么大,干他們這行的,加了不少同行,必然是會(huì)好好利用社交關(guān)系,可能發(fā)一個(gè)朋友圈甚至發(fā)幾個(gè)行業(yè)群,就有幾十個(gè)人入駐(理想狀態(tài))。

千萬不要小看金錢的誘惑,雖然給你的錢不多,但幾毛錢也是錢啊,何況本身有很多群資源,你看拼多多就能夠看得出來。
這里提一嘴,你去把拼多多的每一個(gè)活動(dòng)和方案以及產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的拆解,相信我,你必然會(huì)成長很多很多。

那么,被邀請(qǐng)人既然是邀請(qǐng)人的好友,也是同行,被邀請(qǐng)人為了秉承著“多一個(gè)朋友多一條路”的原則,也大概率(預(yù)計(jì)90%)會(huì)走完流程,即使這個(gè)流程多了一個(gè)環(huán)節(jié),多了一次跳轉(zhuǎn),那他們也會(huì)繼續(xù)走完的。

在他們這個(gè)行業(yè)里面,有一種狀態(tài)就是資源互換,身為同行,是可以相互介紹資源的,所以,他們會(huì)加不少行業(yè)里的人。

故此,以上的第一項(xiàng)活動(dòng)則是利用了雙驅(qū)動(dòng)來做“利益+社交關(guān)系”。

產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在9月上旬正式上線(之前產(chǎn)品說的月底,現(xiàn)在往后延),到時(shí)候我會(huì)對(duì)此做復(fù)盤和跟蹤,數(shù)據(jù)等信息也會(huì)寫在日記中,。

02

推廣節(jié)奏的級(jí)別也很重要,計(jì)劃了很多個(gè)活動(dòng),這些活動(dòng)之間存在什么關(guān)系,他們是同一時(shí)間上線呢還是第二波上線,上線之后需要投放哪些渠道?是全部渠道呢還是部分渠道?

我這里的節(jié)奏是根據(jù)上一個(gè)活動(dòng)以及用戶的調(diào)性和產(chǎn)品預(yù)估效果來制定,比如,第一個(gè)活動(dòng)是邀請(qǐng),吸引A類用戶進(jìn)入平臺(tái)。
那么,他們進(jìn)入平臺(tái)后肯定要看到效果才行啊,如果等邀請(qǐng)的活動(dòng)結(jié)束后再上第二個(gè)活動(dòng)的話,那就有點(diǎn)遲了,因?yàn)榈谝粋€(gè)活動(dòng)時(shí)間較長,A類用戶加入后長時(shí)間沒有得到效果的見證,必然流失。

所以,應(yīng)該考慮的是邀請(qǐng)活動(dòng)開始后即可開始第二個(gè)活動(dòng),目的在于吸引普通用戶的加入,只有這類用戶加入后才能給A類用戶帶去效果。所以,我把他們放在了第一階段。

第一階段之后,A類用戶和普通用戶也差不多有一些了,那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該趁勝追擊,繼續(xù)強(qiáng)化A類用戶的作用和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的植入,強(qiáng)化虛擬貨幣(A類用戶專用)對(duì)他們的好處等等。其他的還有第三階段、第四第五階段的活動(dòng)計(jì)劃,這些周期性的活動(dòng)一直排到了12月左右。

當(dāng)然,這是大框架,主干的東西,一些細(xì)枝末節(jié)的事情是需要對(duì)每一個(gè)活動(dòng)都做出一個(gè)詳細(xì)的方案出來的。

其實(shí)我在活動(dòng)方面并不是很擅長,玩過來玩過去的無非就是那么些套路,比如XX優(yōu)惠活動(dòng),就是利用錦鯉的方式來做。當(dāng)然,我自己也想到過一些玩法,而且也驗(yàn)證了我的一些想法(驗(yàn)證想法是增長黑客思維)

03

就拿之前我每周在微信群里面做的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來說,第一次我用的是200元現(xiàn)金紅包的抽獎(jiǎng)。

這種現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)一次性可以給公眾號(hào)帶來2000左右的新增粉絲,效果比較好,做了四五次,后來我就突發(fā)奇想:實(shí)物怎么樣?想到就做,于是開始驗(yàn)證想法,在TB上買了架無人機(jī)作為獎(jiǎng)品(300元的)。

活動(dòng)結(jié)束后,公眾號(hào)新增600多粉絲,效果并不是很好。

前幾天速度與激情·特別行動(dòng)上映,就做了個(gè)抽獎(jiǎng),雙人電影票,帶來的效果是480左右的新增。

所以,不知各位看出問題來沒有。

紅包、現(xiàn)金永遠(yuǎn)是最吸引人的,也是最好用的活動(dòng)玩法,因?yàn)殄X可以買任何東西,但物品卻不是那么容易能夠換成錢,而且用戶也不一定會(huì)喜歡這個(gè)物品。

使用物品來做活動(dòng)顯然縮小了受眾范圍,除非這個(gè)物品本身的受眾很廣。

故此,活動(dòng)選擇獎(jiǎng)品的時(shí)候,盡量選擇受眾范圍較廣的物品,當(dāng)然,還可以和熱點(diǎn)結(jié)合起來。

我比較后悔的是前段時(shí)間沒有抓住一個(gè)大熱點(diǎn):Kaws&優(yōu)衣庫。

我真是后悔死了,這樣的大熱點(diǎn)竟然沒有好好利用起來,像這種熱點(diǎn),花高價(jià)把T恤來過來,然后整個(gè)裂變抽獎(jiǎng),真的不要太爽,哎,可惜了。

總結(jié):

項(xiàng)目推進(jìn)的時(shí)候需要考慮四個(gè)核心點(diǎn),即事件、人物、時(shí)間、節(jié)奏。

活動(dòng)策劃盡量將效果最大化,使用“雙驅(qū)動(dòng)原理”進(jìn)行策劃。 

實(shí)物獎(jiǎng)品的效果沒有現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)品的效果好。 

我說過,我的日記不會(huì)僅僅只告訴你我用的方法,我還會(huì)把原理和底層邏輯給你講清楚,這篇日記我希望大家能夠明白一個(gè)核心點(diǎn):利益和社交關(guān)系的綁定。

有的方法只有利益,這種事情是不長久的,我們應(yīng)該去探索出結(jié)合自己產(chǎn)品的更優(yōu)的方法來。

當(dāng)然,我所闡述的全都是站在我運(yùn)營的產(chǎn)品和用戶調(diào)性上來做的,你搬過去不一定用的起來,重點(diǎn)是,運(yùn)營思維的培養(yǎng),如果你是一個(gè)只會(huì)搬運(yùn)的運(yùn)營,你的發(fā)展空間肯定會(huì)受限的,So...

加油!

感謝你的閱讀,希望對(duì)你有幫助,能夠開拓你的運(yùn)營思維。


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