自從微商的暴富神話出現(xiàn)的那一刻起，去做微商的人一波又一波的沒停過，作為一個(gè)運(yùn)營圈的老司機(jī)，經(jīng)常會(huì)有親戚朋友跑過來問，我要不要去做微商？
一般來問的人有兩種，一種是以前的客戶，也就是電商里流量乏力的，眼紅韓后、云集在微商上的成功的品牌商。
另一種就是親戚和朋友想要多一個(gè)收入來源的，一般是看到了朋友圈做微商們走上人生巔峰照片的，覺得”我不比他們差”的人。
第一種朋友，不用說，前期看團(tuán)隊(duì)，后期看產(chǎn)品，前期就是紅利期，13-16年，只要團(tuán)隊(duì)牛逼，基本上把產(chǎn)品包裝一下，都能鋪開，其中做的最好的就是高利潤的非標(biāo)品，比如化妝品和保健品。
后期就要看產(chǎn)品了，不過韭菜太多，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營方式也在不斷的更新?lián)Q代，總是能找到切入點(diǎn)的，只要路子走的歪，沒有韭菜割不到。
至于第二種朋友，從紅利期到現(xiàn)在，一直會(huì)有人來問，但是從紅利期到現(xiàn)在，能在微商里賺錢的角色早就變了好多次了。
最初的紅利期不用說，發(fā)展代理最賺錢，一個(gè)城市一個(gè)城市的攻堅(jiān)，一個(gè)群體一個(gè)群體的轉(zhuǎn)化，一年幾百萬真的不是夢。
但是到了現(xiàn)在，還沒有被割的基本上不多了，這時(shí)候喧囂過盡，社交電商的潛力才真正的一點(diǎn)點(diǎn)被挖掘出來，這時(shí)候的微商，才真正的算是基于社交關(guān)系的電商。
那么這個(gè)時(shí)候，如果想要去真正的做一個(gè)微商，需要想明白什么呢？
微商，是基于微信這個(gè)封閉式社交工具的電商。
那么微信就是一個(gè)渠道，我們第一個(gè)需要考慮的，就是什么樣的產(chǎn)生會(huì)適合這個(gè)渠道。
微信這個(gè)渠道的特性，就是封閉式社交，也就是只要加了微信好友，我們潛意識(shí)里就會(huì)把她和陌生人區(qū)別開來，可以算是一種“熟人”了。
所以，微商，就是基于熟人的一個(gè)渠道。熟人最大的特色就是構(gòu)建信任成本比較低，以前需要更多的信息披露才能建立起來的信任，在這里有天然的優(yōu)勢。
那么，我們選擇產(chǎn)品就要那種信息不對等程度要高的，首先標(biāo)準(zhǔn)品就排除在外了，比如蘋果手機(jī)，品牌電腦等，除非你有獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
所以，像化妝品、保健品、地域信息不對等的一些特產(chǎn)、觀念不對等的一些小圈子亞文化產(chǎn)品，就會(huì)特別的有市場，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身，市場上信息是又多又亂又雜的。
而熟人關(guān)系，繞過了這一個(gè)信息環(huán)節(jié)，可以直接建立交易的基礎(chǔ)。
如果你要走代理模式的，那么利潤又是一個(gè)門檻，沒有足夠的毛利率是無法支撐起這么多個(gè)代理級(jí)別的提成，并還能保證品質(zhì)的。
選好產(chǎn)品以后，接下來得準(zhǔn)備做什么呢？
產(chǎn)品好了，自然就要看流量了。
很多人做微商，基本上就是基于朋友圈原本的人員開始的，朋友圈原本的人群組成基本上我們每個(gè)人都清楚，然后比對一下你自己的產(chǎn)品。
比如你選了一款減肥藥，然后發(fā)現(xiàn)你身邊胖子根本就不多，那么自然不會(huì)有生意。
再比如你選了一個(gè)高端的保健品，但是你自己的收入都是比較低的，身邊的朋友也好不了哪里去，那么自然也沒戲。
所以，如果你只是想在你的身邊圈子里賣的，那么你首先得考慮你的產(chǎn)品他們需要不需要？
然后你在考慮，你的朋友里面轉(zhuǎn)化有多少？購買頻次有多少？
如果產(chǎn)品是需要你自己付出時(shí)間和成本的，那么還得算這些時(shí)間和成本，需要你的朋友圈多少人一個(gè)月買幾次？才能收回本？
如果不能，那么我們就只能第二步了，就是基于產(chǎn)品去加人（引流）。
這個(gè)和我們運(yùn)營基于用戶畫像，然后找渠道，做投放拉新，繼而轉(zhuǎn)化是一個(gè)道理。
如果你是本地生活服務(wù)的微商，比如做甜品，配送范圍3公里，那么直接可以做線下引流，加附近的人，商圈做活動(dòng)等等。
如果你的產(chǎn)品是亞文化二次元的一下東西，那么可以去線上的聚集區(qū)，也可以參加線下的一些活動(dòng)。
如果你的產(chǎn)品受眾面廣，那么可以大批量的用工具加，然后進(jìn)行篩選，進(jìn)行策略運(yùn)營，不過現(xiàn)在加好友速度和數(shù)量都有限制，容易被封號(hào)。
做微商依然是生意，生意就得有自己的核心優(yōu)勢，比如產(chǎn)品，可以不墊資先做，比如渠道優(yōu)勢，你的微信好友都是某個(gè)特定圈子里，而且人數(shù)優(yōu)勢，有幾千人好友流量，再比如，，，，會(huì)營銷。
沒錯(cuò)，會(huì)營銷自己這一點(diǎn)，在微商是非常有優(yōu)勢的。
什么樣的朋友推薦，你的成交概率會(huì)更高呢？
如果是我的話，要么夠親密，要么夠?qū)I(yè)，但是說到底，親密消耗的是感情，對方是看在交情的份上買你的東西，不長久。
而專業(yè)，加上熟人，才是交易能夠長久維持，才是雙方都能滿意的關(guān)鍵。
為什么律師、醫(yī)生、老師、審計(jì)等職業(yè)這么受歡迎？就是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)，可以幫人解決很多問題。
做微商也是，熟人關(guān)系是信任的基礎(chǔ)，而專業(yè)度才是成交的關(guān)鍵。
這個(gè)就需要朋友圈的自我營銷了，你的產(chǎn)品是什么？憑什么讓人相信這個(gè)產(chǎn)品到你這買才放心？
你是有專業(yè)的背景來背書？還是你是有長期的經(jīng)驗(yàn)來背書？還是你有著別人無法比擬的售后服務(wù)優(yōu)勢？
這三點(diǎn)是不是特別熟悉？沒錯(cuò)，在淘寶的詳情頁轉(zhuǎn)化要素里面都有，所以電商都是想通的。
那么微商也是一樣，現(xiàn)在做微商的最重要的階段在養(yǎng)號(hào)。
什么意思，就是培養(yǎng)人設(shè)。
見過一個(gè)段子，有個(gè)朋友，去淘寶買了一套美女資料，然后精心養(yǎng)了半年，只針對性的發(fā)投資領(lǐng)域朋友圈，成功建立起了一個(gè)美女投資高管的人設(shè)，并在一些基金和股票的群里加一些男的。
然后還會(huì)偶偶聊，偶偶點(diǎn)贊互動(dòng)，直到1年后才露出獠牙，拉投資，就成功了一單，但是與一下子幾百萬，當(dāng)然這個(gè)投資產(chǎn)品就是一個(gè)包裝的，提成超高大家懂的。
雖然這是段子，但是邏輯是想通的。
想做什么產(chǎn)品，你當(dāng)然得包裝成這個(gè)的高手，除非這個(gè)產(chǎn)品本身會(huì)說話，比如一些甜品，色香味朋友圈的圖片就自帶轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。
或者有些產(chǎn)品本身帶著勢能，比如價(jià)格勢能，蘋果手機(jī)只要100塊，再比如稀缺勢能，限量版XXX，再比如品質(zhì)勢能，特別美麗的個(gè)性油畫。
但是，自帶勢能的產(chǎn)品，什么渠道不好賣呢？是吧。
所以，人設(shè)的建立和維護(hù)非常的重要，那些天天朋友圈就是9張9張發(fā)圖的，得想一下為什么人家非得買你的？
就算買你的，那也是在消耗你的人情，消耗完了也就廢了。
這是一個(gè)人的人設(shè)品牌和產(chǎn)品一起，去打造一個(gè)品牌，從而做微商的時(shí)代。
如果在進(jìn)一步，那就是微信的社群營銷了。
社群就是把目標(biāo)用戶拉群，現(xiàn)在很多人基本上這一招，拉群、營銷、轉(zhuǎn)化，升級(jí)收費(fèi)會(huì)員群，差異化運(yùn)營等等。
這個(gè)，可以招代理，也可以直接產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
不過這個(gè)玩法，需要專業(yè)的運(yùn)營了，我們普通人得慢慢來，下次專門拉一篇。謝謝。
始發(fā)于簡書：蛋殼花生
