很多做內(nèi)容的品牌或者新媒體人，都非常關(guān)心賣貨的問題，希望生產(chǎn)出一篇爆款文章，帶貨千萬。但是現(xiàn)實(shí)中往往陷入以下循環(huán)：
找資料了解一個剛接手的產(chǎn)品；
用爛大街的USP理論，找出差異點(diǎn)；
上微博找熱點(diǎn)，使出牛皮糖的勁扯上關(guān)系。
最后整出來流水線上的PR軟稿，說軟，實(shí)際上硬得把自己都能咯著。
其實(shí)以上幾步并沒有錯，只是對賣貨的文章來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今天我們就舉個例子，看看還要添加哪些工序。馬上過年了，就假裝賣一個新年大禮包吧。
案例說明
品牌方：無人打錢的無名氏牌
產(chǎn)品類型： 2018 新年禮盒
具體產(chǎn)品：特色禮盒，包含對聯(lián)、紅包、狗年擺件
（假裝是禮盒）
OK，如何通過一篇文章來賣它？
第一步 標(biāo)題標(biāo)題還是標(biāo)題
標(biāo)題的重要性已經(jīng)不必多說了，就這像一個看臉的時代，別人第一眼對你沒興趣，還怎么了解內(nèi)涵？所以想要提高打開率，一定要在這一步下足功夫，即使寫三五十個，挑選出一個，也不過分。
那么新年大禮盒寫什么標(biāo)題呢？試著寫下了幾個：
1.《年底了，送你一份禮物，請查收》
2.《無禮不成局，這份禮物幫你表達(dá)了一切》
3.《打開包裝就能聞到濃烈年味的禮物，可能是你解決送禮問題的唯一選擇了》
第一個就算了，畢竟沒人是傻瓜，搞不好已經(jīng)有人對這種方式反感了；第二個很文藝，但是并沒有凸出產(chǎn)品的特色；第三個前半部分就給人一種畫面感，后半句解決了新年送禮選擇困難的痛點(diǎn)，快年末，很多人就會想點(diǎn)開一窺究竟。
第二步 內(nèi)容上制造一讀到底的“滑梯效應(yīng)”
用戶點(diǎn)擊進(jìn)來后，第一句或第一段很重要。如果上來就干巴巴地鋪墊兩句氣氛，然后說明新年禮盒的產(chǎn)品特性，適合人群，文化意義，就很枯燥。較好是讓他覺得這事和自己有關(guān)系。比如：
回家的票買好了，但你的新年禮物想好了嗎？
史上離家最遠(yuǎn)的阿姆斯特朗，給人類帶回了24. 4 千克的巖石標(biāo)本作為禮物。對人情之多的中國人來說，送禮更是一種不可或缺的社交規(guī)范。
雖然我們不能帶回月球巖石，但是這份禮盒卻能讓對方感受到最濃烈的新年氣息和祝福。和Logo盛行的浮華不同，中國式的深紅色彩和古老圖騰，才能傳遞出人人都能理解的人情溫度。
新年送禮并不是每個人的必備選項(xiàng)，開頭直接問是否準(zhǔn)備好了新年禮物，就幫助別人跳過了“是否需要購買”這一思考過程，而第二段也是以“群體壓力”式的陳述，告訴大家送禮的重要性；然后從產(chǎn)品特性出發(fā)，帶出其獨(dú)特性。
第三步 激發(fā)別人購買的欲望和信任
但是即使把產(chǎn)品說得再好，別人也不會覺得非此不買不可。這個時候可以用一系列對比，表現(xiàn)它的優(yōu)勢。比如和奢侈品比，回家一人一個大牌，就直接吃土了；和其它小物件比，元旦節(jié)圣誕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)都能送，并沒什么特色。
還有一個方法就是情感營銷，因?yàn)?ldquo;年”承載的是整個中國人的情節(jié)，父母、孩子、回家、團(tuán)圓、和睦、友好等都是關(guān)鍵詞。
可以放上產(chǎn)品的圖片，然后用文案將其帶入場景，激發(fā)其對于背后情感的想象：
小時候，站在板凳上，
幫爸爸端著貼紙的面糊；
而今雖然已經(jīng)長大，
但對聯(lián)上的快樂卻一直未變。
大人們在手機(jī)上搶著紅包，
而我最喜歡把它們?nèi)M(jìn)小孩子的口袋，
看他們仰著臉，
興奮地蹦蹦跳跳一上午。
總會告訴鄰居，
你的福字貼倒啦！
而現(xiàn)在它們出現(xiàn)在窗玻璃上，
看了也感覺暖暖的。
用圖片和文字，以及心里的感受，調(diào)動別人的視覺和情感，也就讓人對購買的欲望更強(qiáng)了。受眾很喜歡了，為什么沒有下單呢？因?yàn)橄M(fèi)者會考慮很多東西，比如預(yù)算還有沒有啦，會不會來不及收獲啦，以及很多賣貨的人想都想不到的各種大大小小的原因。第四步 不在這一刻下單就永遠(yuǎn)不會下單
這個時候就需要一些激勵，告訴他們現(xiàn)在購買是較好時間，還有一定的優(yōu)惠，再過幾天發(fā)貨困難了，送了能為自己和別人帶來莫大的愉悅等等，促使其立馬下單。
文案和文章不同，文章可以寫給自己看，但是文案要多站在相關(guān)的角度，多打磨，多練習(xí)技巧，然后擔(dān)負(fù)起賣貨的任務(wù)。
