搜索詞不同于競價關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求。

搜索詞，簡單來說就是用戶直接搜索的關(guān)鍵詞。它不同于競價關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求，而競價關(guān)鍵詞是由企業(yè)分析得知，去迎合用戶需求的詞。兩者之間在本質(zhì)上就有很大的區(qū)別。

下面以“競價培訓(xùn)”為例，根據(jù)用戶的三個購買階段向大家詳細剖析下搜索詞，方便進行理解。

收集信息階段

這個階段訪客只是對競價培訓(xùn)比較感興趣，想要多收集一些信息來確定自己到底要不要學(xué)習(xí)競價。

這類的搜索詞主要有：競價行業(yè)、競價前景、競價所需知識......

對比階段

這個階段用戶基本對競價行業(yè)有了一個清晰的認知，也有了購買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要進行對比，然后選擇出一個優(yōu)質(zhì)的答案。

這類搜索詞主要有：培訓(xùn)價格、培訓(xùn)質(zhì)量對比......

購買階段

 

經(jīng)過前兩個階段后，用戶基本已經(jīng)有了強烈的購買欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要對該品牌有更多的了解或者說一個推動力。

這類搜索詞主要有：品牌詞、品牌對比......
其實每一條搜索詞背后都反應(yīng)了用戶不同的需求和心理活動。所以，在競價日常中，我們還可以通過對搜索詞報告進行分析，在關(guān)鍵詞和所對應(yīng)的搜索詞達到高度一致的情況下，針對創(chuàng)意或著陸頁進行修改、更換。

以“競價培訓(xùn)多少錢”搜索詞為例。

搜索需求

首先網(wǎng)民搜索這個詞時是想知道競價培訓(xùn)多少錢，那我們就可以在創(chuàng)意或著陸頁上突出培訓(xùn)費用，或者以工資來影射價錢。

栗子：在創(chuàng)意中利用工資影射費用

根源目的想要改變，想要升職加薪或職業(yè)技能遇到瓶頸。基于這幾點，我們可以通過報名培訓(xùn)的利益點來進行引誘。