在投放百度和巨量引擎的過(guò)程中，我深感這兩個(gè)平臺(tái)的差異和挑戰(zhàn)。以下是我對(duì)它們的一些感受：

百度仍是首選渠道，但不再是粗放投放就能快速成交的時(shí)代

百度仍然是搜索廣告的首選渠道，但人工可做的有限，大部分工作都由AI完成，這需要拼資金實(shí)力和頁(yè)面制作能力。百度不再是過(guò)去那個(gè)可以通過(guò)簡(jiǎn)單粗放投放就能快速成交的時(shí)代了。

巨量引擎在轉(zhuǎn)化量和成本上具有一定優(yōu)勢(shì)

就整體轉(zhuǎn)化量和成本而言，巨量引擎的表現(xiàn)優(yōu)于百度。在我投放的幾個(gè)項(xiàng)目中，投巨量搜索，無(wú)論是轉(zhuǎn)化量還是成本都比百度要好。然而，百度的線索質(zhì)量以及成交情況更優(yōu)。

百度在有效率上更勝一籌

雖然百度的轉(zhuǎn)化量較少，但它具有較高的有效率。這些優(yōu)質(zhì)客戶成交速度快，金額也較大。相比之下，巨量引擎搜索廣告的轉(zhuǎn)化量雖然多，但意向不錯(cuò)，但在成交這塊上卻比百度差很多。

工作量的差異與投放難度對(duì)比

百度和巨量的主要工作重點(diǎn)不同，這也導(dǎo)致了工作量的差異。對(duì)比百度和巨量的工作量，沒(méi)有哪一個(gè)工作量更大之說(shuō)，但要做好效果，這些工作對(duì)各自渠道都很重要。在投放難度上，個(gè)人覺(jué)得百度要難于巨量。巨量要拓量或者降成本，通過(guò)優(yōu)化素材或開(kāi)啟賬戶的智能拓流就可以實(shí)現(xiàn)。然而百度競(jìng)價(jià)要拓量或者降成本，需要一定的時(shí)間，且不是那么輕松就能提升，需要花費(fèi)更多精力進(jìn)行正向調(diào)整。

投放SEM廣告，百度為主、巨量為輔

投放SEM廣告時(shí)，百度是主要渠道，巨量可以作為輔助渠道。百度主要負(fù)責(zé)抓取優(yōu)質(zhì)客戶的成交和轉(zhuǎn)化，而巨量則主要用來(lái)拓量，讓銷售人員有更多客戶可以跟進(jìn)。

小預(yù)算行業(yè)的選擇

對(duì)于日預(yù)算較低的行業(yè)來(lái)說(shuō)，建議可以嘗試百度和巨量引擎。但如果預(yù)算太低，做效果會(huì)比較困難。在這種情況下，建議把主要精力放在自然流量上，同時(shí)搶一些不那么卷的渠道和不那么卷的時(shí)段的付費(fèi)流量。

總結(jié)而言，盡管百度和巨量引擎的投放已經(jīng)不適合小商家推廣，因?yàn)檫@兩個(gè)渠道的商家競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，小商家進(jìn)去只能當(dāng)炮灰。然而，對(duì)于有一定預(yù)算的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，百度和巨量仍然值得一試。